Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

Содержание
  1. Обращаться ли в агентство недвижимости?
  2. Как купить или продать квартиру без посредников и агентств?
  3. На наш взгляд, обращаться в агентство недвижимости имеет смысл в следующих случаях:
  4. Мы уверены, что обращаться к риэлторам НЕ стоит в следующих случаях: 
  5. Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке
  6. Зачем застройщику риелтор
  7. Сотрудничество с агентством недвижимости — ищем выгоды
  8. Требуем скидку от застройщика
  9. Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты
  10. Отвечает руководитель проекта «Рамблер/недвижимость» Rambler&Co Николай Косяк:
  11. Отвечает генеральный директор агентства недвижимости «Мезон» Екатерина Бонч-Бруевич:
  12. Отвечает эксперт по недвижимости Century 21 Zavidov Артем Маслов:
  13. Особенности продажи квартиры агентству недвижимости
  14. Документы для продажи квартиры агентству
  15. Этапы продажи недвижимости агентству
  16. Возможные риски
  17. Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры
  18. Самостоятельная покупка жилья
  19. Покупка квартиры через агентство
  20. Юридическое сопровождение покупки
  21. Ответственность риэлтора
  22. Сотрудничество с риэлтором: плюсы
  23. Минусы привлечения риелторов
  24. Вопросы риэлтору
  25. Как продать квартиру агентству: алгоритм, плюсы, минусы
  26. Плюсы и минусы продажи квартиры агентству
  27. Алгоритм продажи квартиры агентству недвижимости

Обращаться ли в агентство недвижимости?

Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

Стоит ли обращаться в агентство недвижимости, или можно организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, без посредников? Сакраментальный вопрос для каждого участника рынка недвижимости. Ответим на него объективно.

Так как агентства недвижимости существуют на рынке, то очевидно, спрос на их услуги есть, а значит, кому-то они нужны. Действительно, многие люди желающие продать или купить квартиру, не раздумывая звонят в агентства. Почему бы нет?

Кто-то сам ходит в магазин, а кто-то предпочитает заказывать доставку продуктов на дом. Кто-то сам умеет чинить сантехнику, а кто-то сразу зовет слесаря из ЖЭКа. Кто-то сам привык решать свои проблемы, а кто-то платит деньги за то, чтобы эти проблемы решили за него другие люди.

Все это дело вкуса. И знаний. И цены.

Тем не менее, на рынке жилья многие задаются вопросом – как купить или продать квартиру без привлечения агентства недвижимости? И стоит ли платить посредникам, если их ответственность призрачная? При этом, конечно, подразумевается, что ввязываться в аферы и повышать риски сделки никому не хочется.

Совершенно очевидно, что большинство Продавцов и Покупателей квартир обращаются к посредникам в агентства недвижимости потому, что не знают, как правильно организовать сделку, как проверить документы, как снизить риски. А если бы они сами знали, как все это делается? Если бы все «секреты риэлтора» были у них под рукой?

Именно для этого мы и создали сайт «Квартира-без-агента.ру», основой которого является подробная ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) по подготовке и проведению сделки купли-продажи квартиры.

Выписка из Домовой книги – Кто? Где? Когда? Форма, вид и состав этого документа.

Как купить или продать квартиру без посредников и агентств?

Ответ до безобразия прост – самому выполнить функции риэлтора для себя и своей семьи. И это не так сложно, как кажется. Ведь в агенты, обычно, идут люди, которые прежде не имели ни соответствующих знаний, ни опыта. И уже через короткое время они сами начинают учить других, как надо продавать и покупать квартиры.

Разработанная нами ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) позволяет любому человеку самостоятельно продать или купить квартиру без привлечения посредников и агентов.

Агенты по недвижимости обосновывают стоимость своих услуг тем, что они по заказу Клиента ищут Продавца или Покупателя на квартиру, ведут переговоры с контрагентами, консультируют Клиента и проверяют «юридическую чистоту» сделки, а также «гарантируют» ее безопасность.

Давайте посмотрим на это трезво:

  1. При современном доступе к интернету каждый может свободно выбирать себе квартиру из открытых баз данных, и каждый может бесплатно давать объявления о продаже своей квартиры в те же базы. Риэлторы пользуются теми же источниками и так же рекламируют квартиры Клиентов.
  2. Для того, чтобы вести переговоры между двумя частными лицами (Продавцом и Покупателем квартиры) привлекать третье лицо вовсе не обязательно. Разве что в случае, когда человек плохо владеет языком или не может связно и адекватно выразить свои намерения. 
  3. Консультации по вопросам недвижимости и юридическим аспектам сделок, конечно, может дать и риэлтор. Но большее доверие здесь (в силу профильного образования) вызывает юрист с соответствующей специализацией.
    Кроме того, ответы на большинство возникающих вопросов можно найти на данном Ресурсе.
  4. Как обеспечить «юридическую чистоту» сделки тоже можно узнать у риэлтора (за деньги) или на данном Ресурсе (бесплатно).
    Некоторые могут посчитать, что все бесплатное – некачественно. Для них мы позволим себе напомнить, что, например, в Советском Союзе было бесплатное и очень качественное образование. И это не единственный пример.
  5. Что касается гарантий. О риэлтерских «гарантиях» разве что анекдоты не рассказывают. Попробуйте подробно и настойчиво расспросить любого агента, в чем именно заключается эта «гарантия», и чем она обеспечивается (финансово? материально?) со стороны агентства – и Вы будете неприятно удивлены.

Как строить альтернативную сделку с квартирой – смотри в отдельной заметке по ссылке.

На наш взгляд, обращаться в агентство недвижимости имеет смысл в следующих случаях:

  • Если Вы очень занятый человек, и физически не имеете времени для изучения правил подготовки сделки.
  • Если Вы по какой-либо причине не желаете самостоятельно заниматься вопросами проверки документов и организации сделки. 
  • Если Вы достаточно обеспеченный человек, и комиссия агентства не имеет для Вас существенного значения. 

Тем не менее, даже в этих случаях данный Ресурс будет для Вас полезен, так как, во-первых, Вы будете сами понимать и контролировать свои риски (риэлтор не компенсирует Вам ошибку!), а во-вторых, Вы будете осознанно контролировать действия самого риэлтора (далеко не каждый риэлтор является настоящим профессионалом!).

Мы уверены, что обращаться к риэлторам НЕ стоит в следующих случаях: 

  ► Если Вы думаете, что риэлторы «знают всё, что нужно» по данной теме, и без них Вы не будете знать, что и как делать.

   – Контраргумент: Пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ (включая отдельные консультации юристов), Вы будете «знать всё, что нужно» не хуже любого риэлтора.

  ► Если Вы думаете, что риэлторы «гарантируют» Вам отсутствие рисков и абсолютную безопасность сделки.

   – Контраргумент: Любое агентство недвижимости является всего лишь посредником между Продавцом и Покупателем, и в конечном Договоре купли-продажи квартиры оно никак не фигурирует. Риэлторы действительно снижают риски сделки, но никакой материальной или финансовой ответственности не несут, и реальной гарантии не дают. 

Гарантию — реальную защиту от рисков — надо искать не у посредника-риэлтора (он не отвечает за последствия), а в другом месте. 

Самостоятельное владение информацией, консультации профильных юристов, нотариальные действия, и страхование сделки – вот реальные методы защиты Ваших прав и интересов.

Обращаться ли в агентство недвижимости за услугами или нет – решать Вам. Но, учитывая цену вопроса (стоимость квартиры), знание правил проведения сделок с квартирами Вам точно не помешают. 

 ВИДЕО: Как проверить юридическую чистоту квартиры?

 — Что нужно знать при покупке квартиры? Стоит ли обращаться к риэлторам? Какие действия реально защищают от рисков утери права собственности? 

Наш сайт Квартира-без-Агента.ру полностью посвящен технологии самостоятельной покупки и продажи квартиры без помощи агентства недвижимости. И ключевым разделом нашего ресурса является ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (откроется во всплывающем окне).

 О Проекте:

    • Для кого и для чего этот сайт? 

    • Как пользоваться онлайн-методичкой? 

    • Кто такой риэлтор? 

    • Обращаться ли в агентство недвижимости? 

    • Сам себе риэлтор

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/o-proekte/obrashhatsya-li-v-agentstvo/

Застройщик или агентство недвижимости: у кого покупать квартиру в новостройке

Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

Купить квартиру сложно. Здесь важно не ошибиться в выборе продавца. К кому лучше обратиться: напрямую к застройщику или риелтору? Обсудим это в статье.

Время чтения: 7 минут

Застройщик или риелтор: кого выбрать?

Процесс приобретения квадратных метров непрост. И даже не из-за того, что собрать необходимую сумму достаточно тяжело. Просто покупателя ожидает немало других трудностей и неприятных сюрпризов.

Поиск оптимального объекта, проверка документов и владельцев квартиры, составление договора купли-продажи, учитывающего интересы обоих сторон, оформление права собственности в государственном реестре — на любом этапе можно остаться и без квартиры, и без накопленных сбережений. От правильного выбора продавца зависит немало.

Зачем застройщику риелтор

Новостройки в Московском регионе можно приобрести: непосредственно у компании, которая осуществляет строительство объекта, обратившись в агентство недвижимости или к частным инвесторам.

Если с перекупщиками все понятно, то, казалось бы, зачем застройщику лишнее звено в цепи — агентство недвижимости.

За его услуги необходимо будет заплатить гонорар в размере 2-4% от суммы сделки, а это немало.

Однако обоюдная выгода все-таки есть. Договора о сотрудничестве заключают строительные компании, которые не имеют в собственном штате специалистов по продажам, другими словами, отдела продаж. Их может не быть по разным причинам — небольшие объемы строительства и отсутствие непрерывного потока клиентов.

Довольно логично, ведь вне зависимости от количества заключенных договоров купли-продажи, сотрудникам необходимо платить заработную плату, больничные и отпускные, начислять все предусмотренные действующим законодательством налоги и обязательные сборы.

Работая с агентством, необходимость в собственных сотрудниках отпадает.

Довольно часто к услугам агентств недвижимости обращаются строительные компании, не имеющие репутации на рынке и застройщики, которые ввиду незначительных объемов строительства не проводят широкомасштабных рекламных компаний.

Большинство покупателей квадратных метров при выборе застройщика ориентируются на узнаваемость бренда и частоту его появления в рекламе.

Шансы, что они выберут незнакомый бренд, практически равны нулю, а вот в агентстве недвижимости покупатели в первую очередь смотрят на месторасположение дома и характеристики квартиры, а уж потом на застройщика.

Если все параметры подошли, незнакомое название компании их вряд ли испугает.

Сотрудничество с агентством недвижимости — ищем выгоды

Риелтор подберет варианты, проконсультирует, проверит документы

Мы привыкли, что посредник в отношениях купли-продажи приводит к удорожанию товара, однако на рынке недвижимости данное правило срабатывает не всегда.

В большинстве случаев сотрудники агентства получают свой процент от сделки за счет застройщика, а не физического лица-покупателя. Гонорар колеблется в диапазоне 2-4%.

Схема работы через риелторов на отечественном рынке недвижимости популярна. Приблизительно 30% всех договоров купли-продажи заключается с их участием.

Основные преимущества работы с риелтором:

  • поможет выполнить многоходовые операции с недвижимостью (когда необходимо продать старую квартиру и взамен купить новую, прочие подобные варианты);
  • предоставит покупателю на выбор несколько объектов от разных застройщиков (можно сравнить условия и стоимость квадратных метров, выбрать оптимальный вариант);
  • проконсультирует по всем вопросам, касающимся местонахождения объекта, его особенностей, планировки квартиры, количества квадратных метров, степени готовности;
  • проверит надлежащее оформление документов, подтверждающих право собственности;
  • оформит все документы, необходимые для купли-продажи, и зарегистрирует право собственности в государственных реестрах.

Простыми словами, если вам важен прекрасный сервис, большой выбор квартир и юридические гарантии, отправляйтесь в агентство недвижимости. Это именно то, что вам необходимо.

Все вышеуказанное верно лишь в одном случае — агентство работает на рынке недвижимости давно, имеет кристальную репутацию и дорожит ею, в штате компании есть квалифицированные специалисты и юристы.

Если посредник работает на рынке один месяц, в штате у него три сотрудника — директор, бухгалтер, риелтор, а офис занимает 5 кв. м., о юридической “чистоте” документов на квартиру не может быть и речи.

В таком случае, агентство предоставляет лишь информационные услуги и ответственность за недействительность сделки или банкротство застройщика не несет.

В отличие от фирм-однодневок, агентства “с именем” не принимают на продажу сомнительные объекты. Им дешевле отказаться от такого проекта, чем потом отбиваться от разъяренных клиентов, адвокатов и СМИ. Так что, перед тем, как обратиться к посреднику, обязательно проверьте его репутацию и почитайте отзывы.

Требуем скидку от застройщика

Лови момент. Многие застройщики в честь праздников дарят квадратные метры

Несмотря на прекрасный сервис агентств недвижимости, подписывать договор купли-продажи напрямую с застройщиком не менее выгодно. Помните, обратившись в отдел продаж строительной компании, вы имеете право на скидку минимум в размере 1-2%. Как раз такая сумма является гонораром риелтора.

Потеряв ее, застройщик не обанкротится, а вы сэкономите деньги на ремонт квартиры или покупку домашней техники. Получив небольшую скидку, не сдавайтесь. Если застройщик имеет достаточно гибкую ценовую политику, можно рассчитывать и на больший процент, особенно если вы планируете купить помещение, не пользующееся повышенным спросом.

На рынке известны случаи предоставления скидок в размере 15-20% от первоначальной цены.

Покупая квартиру напрямую, можно рассчитывать на особые условия финансирования. Многие застройщики предлагают своим клиентам рассрочку на несколько лет, сотрудничают с банковскими учреждениями в части льготного кредитования своих клиентов.

Выбрав квартиру в доме, вам останется лишь собрать документы для оформления рассрочки или получения банковского кредита. Процедура одобрения вашей заявки на кредитование будет более простой, чем для клиентов “с улицы”.

Несколько дней ожидания и квадратные метра станут вашими.

Обобщая все сказанное, если у вас на руках нет всей суммы для покупки квартиры или вы не прочь немного сэкономить, обращайтесь к застройщику. Там вам могут сделать более выгодное предложение, чем в офисе риелтора.

Источник: https://MskGuru.ru/advice/650-zastrojschik-ili-agentstvo-nedvizhimosti-u-kogo-pokupat-kvartiru-v-novostrojke

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

Есть целый ряд нюансов, на которые следует обратить внимание перед принятием решения о покупке квартиры «с историей». Прежде всего будущему владельцу необходимо удостовериться, нет ли в квартире незаконной перепланировки.

Иногда это можно заметить невооруженным глазом, но, чтобы не гадать и быть уверенным в законности планировки жилья, можно попросить продавца показать актуальный поэтажный план и экспликацию. В этих документах, которые можно заказать в МосгорБТИ, должны отсутствовать так называемые красные линии.

В противном случае перепланировку должен будет узаконить уже новый владелец, что весьма хлопотно, а в отдельных случаях и невозможно.

Отвечает руководитель проекта «Рамблер/недвижимость» Rambler&Co Николай Косяк:

Во-первых, не рекомендуется покупать низколиквидные квартиры.

Например, жилье в старом панельном доме, с неудобной планировкой, в неблагополучном районе: по соседству с промзонами, крупными транспортными магистралями или, наоборот, проблемном с точки зрения транспортной доступности.

Во-вторых, лучше отказаться от покупки квартир с незаконной перепланировкой. Чтобы узаконить перепланировку, потребуется потратить время и немалые деньги. Если же оставить все как есть, тогда при перепродаже жилья нужно быть готовым предоставить дисконт в 15-20%.

Безусловно, не стоит покупать квартиру, которая вызывает сомнения с точки зрения своей юридической чистоты. Так, особое внимание нужно уделить сделкам, если они совершаются по доверенности. Все дело в том, что трудно установить подлинность доверенности, а также подпись самого доверителя.

Если квартира отчуждается по доверенности от пожилого человека, и никто его не видел, есть вероятность, что этого человека в принципе не существует. Также особого внимания заслуживают сделки, где фигурируют граждане, признанные судом ограниченно недееспособными и недееспособными, несовершеннолетние, пожилые лица.

Кроме того, нужно очень внимательно изучать историю объекта, досконально ее проверить, если основанием права собственности является наследство, приватизация. Также должны насторожить ситуации, когда объект недвижимого имущества отчуждался за короткий срок довольно часто.

Нельзя сказать, что от сделки в данном случае нужно обязательно отказываться, однако перепроверить все несколько раз не помешает.

С чего начать покупку вторичного жилья?

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Качественные характеристики

Отвечает генеральный директор агентства недвижимости «Мезон» Екатерина Бонч-Бруевич:

Любую квартиру вторичного рынка, как бы прекрасна она ни была, надо тщательно проверять. Риск потери права собственности или затяжных судов ожидает покупателя в следующих ситуациях:

  • за последний год квартира несколько раз перепродавалась. Лучше сразу отказаться от такого варианта. Возможно мошенничество, и добросовестным приобретателем Вас не признают;
  • квартира получена по наследству, срок которого менее трех лет. Риск очень большой, но в половине случаев можно купить такую квартиру после проверки;
  • наследство от мужчины. Даже после истечения трех лет могут появиться наследники, права которых подлежат удовлетворению, а обнаружить их при проверке нереально (я имею в виду внебрачных детей). Претензии их будут не к покупателям, а к продавцам, но нервы помотают Вам;
  • в квартире сделаны перепланировки, которые нельзя узаконить, а Вам жилье необходимо именно в таком виде. В случае проверки Вам могут дать предписание вернуть квартиру в первоначальное состояние;
  • квартира продается по цене сильно ниже рынка. Скорее всего, что-то с ней не так, я бы даже не тратила время и не выясняла, что именно;
  • продажа по доверенности и сейчас, и в прошлых сделках. Доверенность могла быть поддельная или отозванная.

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Как купить вторичную квартиру через Сбербанк?

Отвечает эксперт по недвижимости Century 21 Zavidov Артем Маслов:

При оформлении сделки купли-продажи жилой недвижимости стоит особенно сосредоточиться на проверке документов приобретаемой квартиры. В первую очередь необходимо понять, каким образом продавцы стали собственниками данного объекта.

Идеальный вариант — первичная собственность, то есть первичная приватизация или покупка. Если квартира покупалась в новостройке, то у такой покупки есть свои нюансы, на которых нужно заострить внимание.

Более тщательно нужно проверить собственников, которые получили квартиру по завещанию или вступили в наследство по закону. В данном случае нужно не полениться и сделать ряд проверок, пообщаться с соседями, участковым полицейским.

Ведь наследство очень часто оказывается предметом судебных разбирательств, и недвижимость попадает на орбиту судебных споров.

Также нужно тщательно проверить квартиру, в которой есть несовершеннолетние собственники. Бывает так, что при приватизации родители отказываются от своей доли в пользу детей.

Но право пользования за родителями сохраняется. Причем выписать их без согласия невозможно.

А иногда случается и так, что дети давно выросли, купили родителям отдельную квартиру, но родители из приватизированной квартиры не стали выписываться.

И самую тщательную проверку нужно проводить, когда в истории квартиры фигурирует факт продажи по доверенности. Тут может быть множество вариантов, начиная маргинальными собственниками, которые уже давно проживают в другом городе или области, заканчивая откровенно криминальными сделками.

В практике есть немало случаев, когда квартира продавалась несколько раз буквально в течение одного года, причем по заниженной стоимости. Если Вам попадется такая квартира, то от сделки лучше отказаться.
Но, конечно же, любая сделка должна тщательно проверяться, невзирая на предыдущую историю.

Все документы необходимо анализировать всеми возможными и доступными способами, так как каждая сделка уникальна.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Проверка юридической чистоты квартиры: 10 болевых точек

Из-за «черных» риелторов остались без жилья и регистрации. Что делать?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kakie_vtorichnye_kvartiry_ne_stoit_pokupat_yuridicheskie_aspekty_/6005

Особенности продажи квартиры агентству недвижимости

Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

В периоды «застоя» на рынке недвижимости многие собственники выставленных на продажу квартир задумываются о том, чтобы продать квартиру агентству недвижимости. Услуга срочного выкупа недвижимости, несмотря на множество очевидных минусов, очень распространена.

Перед принятием решения о продаже квартиры агентству собственнику следует учитывать, что за свою недвижимость удастся получить значительно меньше её рыночной стоимости – на 10-40 процентов. Такой вариант актуален лишь в некоторых случаях:

  • если деньги нужны срочно;
  • время проведения сделки очень ограничено;
  • на рынке недвижимости много аналогичных квартир;
  • стоимость аналогичных квартир постоянно снижается.

Агентства предъявляют к выкупаемому жилью ряд требований: квартира должна быть ликвидной, юридически чистой, без несовершеннолетних собственников, прописанных собственников, членов их семей. Как правило, агентства выкупают квартиры, рыночная стоимость которых легко определяется, а срок дальнейшей реализации предсказуем.

Наиболее востребованные для агентств объекты выкупа – расположенные на средних этажах недорогие 1-комнатные и 2-комнатные квартиры на вторичном рынке, квартиры в строящихся домах, новостройки, доли в общей собственности, частные жилые дома, а также коммерческая недвижимость.

В стоимость выкупа закладываются расходы по регистрации сделки (на сотрудника агентства, на конечного покупателя), переоформлению документов. Также при продаже находящейся в собственности менее пяти лет (с 2016 года) квартиры возникает обязанность по уплате налога, который составляет 13% от превышающей 1 000 000 рублей суммы.

Документы для продажи квартиры агентству

Для сделки с агентством недвижимости потребуются следующие документы:

  • удостоверение личности (паспорт);
  • заверенное согласие супруга (при покупке недвижимости в браке);
  • свидетельство, подтверждающее право собственности;
  • подтверждающие отсутствие задолженности за услуги ЖКХ квитанции;
  • оформленные в БТИ экспликация, план квартиры;
  • выписка из домовой книги.

Многие агентства берут сбор необходимых документов на себя, а также самостоятельно тщательно проверяют юридическую чистоту квартиры. Такая услуга также оплачивается по срочному тарифу.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

  • Москва и область: +7-499-938-54-25
  • Санкт-Петербург и область: +7-812-467-37-54
  • Федеральный: +7-800-350-84-02

Этапы продажи недвижимости агентству

Сделка по срочному выкупу квартиры агентством недвижимости принципиально ничем не отличается от стандартной сделки купли-продажи, однако совершается в гораздо более сжатые сроки – от двух до десяти дней.

Сделка, разбитая на этапы, выглядит приблизительно так:

  1. Собравший необходимые документы клиент обращается в агентство недвижимости, подаёт заявку на срочный выкуп квартиры.
  2. Компания изучает подтверждающие право владения квартирой документы, делает юридическую экспертизу.
  3. Если риелторов заинтересовал вариант, на объект направляют оценщика, бесплатно оценивающего помещение, объявляющего окончательную его стоимость.
  4. Компания подготавливает договор купли-продажи, в котором указывается адрес квартиры, её площадь, условия, на которых осуществляется выкуп.
  5. В ячейку банка закладывается оговоренная сумма (если выбран такой способ расчёта).
  6. Стороны подписывают и регистрируют договор, согласно которому квартира переходит в собственность агентства.
  7. Завершающий этап – получение сторонами зарегистрированного договора купли-продажи, получение доступа клиентом в банковскую ячейку либо передача денег другим способом, который был предварительно оговорен.

Существуют связанные с выплатой денег продавцу нюансы. При продаже недвижимости агентству продавец получает денежные средства двумя-тремя партиями. Обычно сначала клиент получает небольшой задаток. Следующая часть денег (около 50%) выплачивается продавцу при подписании договора купли-продажи. По завершении процедуры государственной регистрации сделки клиент получает оставшуюся часть денег.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве (+7-499-938-54-25) и Санкт-Петербурге (+7-812-467-37-54).

Возможные риски

Собственник, продавая квартиру агентству с большой скидкой, подвергается повышенным рискам. При срочной продаже недвижимости агентству недвижимости следует обратить внимание на следующие моменты:

  1. Чтобы уменьшить возможные налоговые расходы при дальнейшей продаже квартиры часто агентства указывают в договоре купли-продажи её заниженную стоимость (как гласит Налоговый кодекс, при продаже недвижимости стоимостью менее 1 000 000 рублей собственник от уплаты налогов освобождается). Клиент при этом рискует получить после регистрации сделки меньшую сумму, чем обговаривалось.
  2. Под объявлением о выкупе квартир агентства могут маскировать сбор вариантов для пополнения недорогими объектами собственной базы.
  3. Обратившись за услугой выкупа квартиры к случайным посредникам, собственник может попасть к мошенникам, рискуя реализовать квартиру со слишком большой скидкой либо остаться вовсе без жилья.
  4. Обычно выкуп недвижимости агентством происходит в течение двух недель. Однако случается, что агентство выставляет купленную квартиру на продажу, намеренно затягивает выдачу денежных средств клиенту, чтобы продать недвижимость, не оформляя её на «промежуточного владельца». В этом случае собственник получит деньги лишь после продажи жилья новому покупателю, регистрации договора купли-продажи. Процесс продажи квартиры при этом практически не отличается от стандартной сделки купли-продажи. Дисконт в таком случае должен значительно уменьшиться.

При продаже квартиры агентству недвижимости следует обращаться исключительно в надёжные, проверенные временем компании.

Источник: http://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-agentstvu-nedvizhimosti

Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры

Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

Приобретение недвижимости — процесс, который может оказаться связанным со значительными затратами времени и сил.

Дело не ограничивается только поиском подходящей квартиры. Необходимо согласовать цену, проверить историю жилплощади, собрать документы, грамотно составить договор, произвести взаиморасчёты. Сделать всё это без помощи профессионала иногда бывает непросто. Однако в этом нет чего-либо невозможного.

Самостоятельная покупка жилья

Этапы покупки жилых квадратных метров можно условно подразделить на 8 пунктов. Разложим «по полочкам» процедуру покупки без посредников.

  1. Поиск подходящего жилья. В российских городах не ведётся единых баз недвижимости, выставленной на продажу, поэтому поиск обычно оказывается делом достаточно хлопотным.
    Среди основных источников информации можно выделить печатные СМИ и интернет-сайты. Правда, важно иметь в виду, что значительная часть объявлений в этих источниках окажутся недостоверными (устаревшими либо размещёнными агентствами недвижимости с информацией, не соответствующей действительности).
  2. Анализ рынка. Чтобы избежать переплаты при покупке квартиры, следует провести тщательный анализ рынка недвижимости. Особенно сложно правильно определить цену при покупке квартиры на вторичном рынке.
    В сфере новостроек нужно уделить пристальное внимание надёжности заёмщика и возможным рискам, вытекающим из договора. Во всех случаях рекомендуется консультация со специалистом.
  3. Осмотр квартир. Необходимо внимательно осмотреть приглянувшиеся объекты. Следует оценить множество различных факторов:
    • материалы, используемые для строительства здания;
    • его местоположение;
    • ориентацию жилья по сторонам света;
    • доступность объектов инфраструктуры;
    • состояние квартиры;
    • основания возникновения прав продавца на это жильё;
    • полный список собственников и т.д.
  4. Предварительный договор. Следующим этапом после выбора квартиры являются переговоры с собственником. Задачей покупателя при этом является аргументированное снижение цены, а также конкретизация условий договора.
    На этой же стадии может потребоваться внесение залога, который может выражаться в одной из двух форм предоплаты: оформление задатка или аванса. Различие между этими понятиями состоит в том, что если сделка будет отменена по инициативе покупателя, в первом случае, деньги возвращаются обратно, во втором – остаются у продавца.
    Если купля-продажа сорвётся по вине собственника квартиры, то задаток возвращается покупателю в двукратном размере, а аванс – в одинарном. При покупке недвижимости без риелтора важно самостоятельно следить за надлежащим документальным оформлением передачи средств.
  5. «Юридическая чистота» жилья. После заключения предварительной договорённости о покупке жилья непременно должна быть произведена проверка его «юридической чистоты». Данный этап является наиболее сложным. Пройти его самостоятельно можно только обладая специальными знаниями и опытом. В частности, производится проверка:
    • оснований, по которым у продавца квартиры возникло право собственности;
    • информации о тех, кто имеет регистрацию в квартире;
    • характеристик квартиры;
    • возможности появления претендентов на квартиру;
    • отсутствия обременений;
    • отсутствия задолженности по «коммуналке»;
    • дееспособности продавца;
    • сохранение первоначальной планировки и т.д.
  6. Пакет документов. Перечень бумаг, которые продавец и покупатель должны собрать для совершения сделки, во многом зависит от конкретных обстоятельств. От покупателя требуется либо согласие супруга (если он не будет являться собственником), либо заявление об отсутствии брачных отношений. Документы должны быть заверены нотариально.
    Набор документов, которые требуются от продавца, варьируется в зависимости от способа расчётов, количества собственников и т.д.
  7. Основной договор. Важнейшим документом, на основании которого будет совершаться сделка, является договор. Чтобы избежать неприятных неожиданностей и недопонимания между сторонами, в нём, помимо прочих, необходимо предусмотреть следующие моменты:
    • цена квартиры, а также порядок возмещения убытков покупателя в случае, если сделка будет признана недействительной либо расторгнута по иным обстоятельствам, возникших не по его вине;
    • срок освобождения жилья предыдущим владельцем и перехода прав к новому собственнику;
    • сроки и порядок производства взаиморасчётов. Определитесь как удобнее оплатить покупку квартиры: наличными, переводом на счёт, передачей через банковскую ячейку.

Для большей уверенности можно обратиться с договором в нотариальную контору. Там проверят личность участников, разъяснят им смысл условий договора, удостоверят подписи.

Однако следует учитывать, что нотариальное заверение не гарантирует полное избавление от рисков. Такой договор тоже может быть оспорен в суде. При этом за участие нотариуса придётся заплатить немалую сумму.

Чтобы окончательно обезопасить свои вложения и избежать «подводных камней», можно воспользоваться услугой по страхованию титула собственности. Она позволит вернуть уплаченные деньги, если по каким-то причинам покупатель против своей воли перестанет быть собственником жилья.

Особенно внимательным нужно быть в тех случаях, когда продажа осуществляется третьим лицом по доверенности от собственника.

Даже личное знакомство с хозяином квартиры и подтверждение им достоверности выданной доверенности не является гарантией того, что сделка через некоторое время не будет оспорена. Такое возможно, например, в случае, если собственник будет признан недееспособным. Тогда и доверенность будет считаться недействительной.

Заключительным и самым важным этапом сделки является её регистрация в ФРС. Только после совершения этой процедуры переход права считается завершённым. Здесь, помимо копии договора и заявлений сторон, потребуются документы, подтверждающие:

  • личность участников;
  • уплату госпошлины;
  • право собственности продавца.

Пакет может быть расширен при участии в сделке банковский организаций, иностранцев или юридических лиц, несовершеннолетних и т.д.

Страхование титула избавит от возможных рисков при покупке жилья.

Покупка квартиры через агентство

Участие профессионального агента на каждой из стадий приобретения жилья существенно облегчает задачи покупателя. Деятельность риэлтора на первом этапе сводится к следующему:

  1. Консультации относительно ситуации, сложившейся на рынке, и примерный обзор цен;
  2. Поиск вариантов жилья, соответствующих бюджету и пожеланиям покупателя;
  3. Поиск подходящих ипотечных или иных кредитных программ, при необходимости, работа с банками;
  4. Организация встречи с продавцом, помощь при осмотре жилья;
  5. Участие в переговорах с продавцом на стороне покупателя, определение цены и условий сделки;
  6. Проверка жилья на предмет «юридической чистоты», выявление возможных рисков.

Юридическое сопровождение покупки

Для удачного совершения сделки необходимо чёткое соблюдение всех формальностей. В этом отношении помощь в покупке профессионала может оказаться незаменимой. Юридическое сопровождение выражается в следующих действиях риэлтора:

  • Подготовка необходимых документов (агент определяет их перечень и оценивает их достоверность);
  • Составление и заключение договора (следит за его формой, содержанием, договаривается с продавцом о конкретных условиях и т.д.);
  • Совершение регистрации сделки (взаимодействие с органами ФРС, устранение возможных нарушений и препятствий).

Также при участии агента заключается авансовое соглашение, нотариальное удостоверение сделки. В обязанности риелтора входит выяснение количества зарегистрированных жильцов, помощь в осуществлении взаиморасчётов, оформлении страховки, составлении акта о приёме-передачи жилья и т.д.

Ответственность риэлтора

Закона, который регулировал бы непосредственно деятельность риэлторов, пока не существует. Поэтому в данной сфере применяется законодательство о правах потребителей. Согласно его нормам, клиент может рассчитывать на полноразмерное возмещение агентством убытков в случае, если соглашение будет расторгнуто.

Однако на практике взыскать что-либо с нерадивого риэлтора удаётся крайне редко. Не помогает даже включение в договор условий о штрафах и неустойках: поскольку деятельность агентств обычно расценивается как возмездное оказание услуг, взыскать с агента что-либо, кроме уплаченных ему комиссионных, практически невозможно.

Сотрудничество с риэлтором: плюсы

Услуги риэлтерского агентства могут существенно упростить процедуру покупки жилья.

  1. Экономия времени, нервов, а в некоторых случаях – денег. Поиск подходящих вариантов, их просмотр, ведение переговоров с владельцем, сбор документов, посещение различных госучреждений может занять несколько месяцев. Не у каждого есть время для этого.
    В итоге покупатели, устав от длительных поисков, нередко выбирают далеко не оптимальные варианты жилья — квартира может оказаться не только не совсем удобной, но и не самой дешёвой.
  2. Некоторые этапы покупки жилья представляют для неподготовленного человека определённые затруднения. Это, в частности, относится к проверке документов и «юридической чистоты», организации взаиморасчётов, регистрации сделки, работы с госучреждениями и т. д.

Минусы привлечения риелторов

Сотрудничество с агентством недвижимости может повлечь и некоторые неприятные последствия.

  1. Сотрудничество с риэлтором не даёт полную гарантию надёжности сделки. При этом ответственность агента практически отсутствует, а отстаивать свои права в судебном процессе, в случае предъявления третьими лицами претензий на приобретённую жилплощадь, покупателю придётся самостоятельно.
  2. Есть вероятность нарваться на недобросовестного агента, который не станет искать самую подходящую квартиру, а постарается убедить клиента купить объект, наиболее выгодный для самого риэлтора.
  3. Услуги агентств стоят достаточно дорого. Минимальный размер комиссии риелтора составляет порядка 3-4% от стоимости квартиры, однако он вполне может достигать и 8%.
    Таким образом, за сделку с однокомнатной квартирой, которая стоит 5 млн. руб., риэлтор получит не менее 150 тыс. рублей. При этом некоторые услуги, без которых не обойтись при приобретении жилья, могут предоставляться только за дополнительную оплату. Поэтому всегда необходимо интересоваться, какие именно действия агентов входят в оплаченный «пакет».

Комиссия риелтора в среднем составляет 3-4 процента от сделки.

Вопросы риэлтору

Для успешного совершения сделки нужно правильно выбрать риэлтора. Прежде всего, необходимо оценить агентство, в котором он работает. Однако это не является определяющим фактором: плохой сотрудник может работать и в хорошей компании.

https://www.youtube.com/watch?v=yEWD2BSGoew

Основное внимание следует уделить личности самого риэлтора. Рекомендуется выяснить у него следующие обстоятельства:

  • его стаж;
  • количество совершённых сделок;
  • типы сделок, с которыми работал агент;
  • имеются ли рекомендации.

Эти сведения позволят составить определённое мнение о его профессионализме.

Поиск квартиры собственными силами, а также последующее оформление покупки не является чем-то невыполнимым.

Однако этот процесс требует значительного количества времени (которое необходимо, в том числе, для ознакомления со всеми деталями, без которых не получится совершить успешную покупку).

Поэтому совершение хотя бы некоторых этапов рекомендуется доверять проверенным профессионалам – юристам или риэлторам.

За дополнительной информацией по данному вопросу обращайтесь в рубрику «Покупка» по ссылке.

Источник: https://napravah.com/kvartira/pokupka/uslugi-rieltora.html

Как продать квартиру агентству: алгоритм, плюсы, минусы

Стоит ли покупать квартиру в агентстве недвижимости

Сегодня на Habrealty.ru:
Как продать квартиру агентству, разбираем плюсы и минусы, выгоду такого способа продажи и алгоритм действий.

В пики продаж на рынке недвижимости, или во времена «застоя» собственники обращают свои взоры к предложениям от агентств недвижимости, которые предлагают купить квартиры.

Чаще всего собственники решают продать квартиру агентству:

  • в феврале-апреле, когда появляется довольно много квартир в продаже после зимнего «передыха»
  • в июне-августе, в момент летних отпусков, когда количество покупателей на рынке минимально
  • с сентября по ноябрь, когда необходимо срочно завершить продажу до конца года

Плюсы и минусы продажи квартиры агентству

Прежде чем принять решение продать квартиру какому-либо агентству, необходимо понять плюсы и минусы такого шага.

Продавая квартиру агентству надо меньше документов
При продаже квартиры обычным способом в 85% случаев собственнику придется готовить дополнительные документы.

Документы для сделки с покупателем-ипотечником:

  • паспорт
  • Свидетельство и документ-основание
  • выписка из домовой книги
  • кадастровый и технический паспорта
  • согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  • справка на продажу

Документы для продажи квартиры АН:

  • паспорт
  • выписка из домовой книги
  • Свидетельство и документ-основание
  • согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  • справка на продажу

Как вы заметили, покупая квартиру агентство недвижимости может не запросить у собственника кадастровый и техпаспорт (техплан). Потому что риэлторы при одном только взгляде поймут есть ли перепланировка или нет и можно ли ее узаконить при наличии.

Следовательно, это экономит время собственнику при подготовке документов к сделке, а значит продать квартиру получится быстрее.

Агентство покупает квартиру за наличные средства

В отличие от тех же покупателей-ипотечников, агентство недвижимости покупает квартиру за наличку. А следовательно упрощается не только порядок расчетов на сделке, но и ускоряется сроки получения денег.

Если от покупателя-ипотечника вы получите деньги частями — сначала первоначальный взнос, а через 5 дней вторую часть. То при продаже квартиры агентству недвижимости, вы получите деньги в один этап и сразу.

Конечно, виды расчета выбираются по согласованию с агентством недвижимости:

  • банковская ячейка
  • перевод денег со счета на счет

Продать квартиру агентству недвижимости можно быстрее

Как вы понимаете, если продавать квартиру покупателю-ипотечнику, даже с уже готовыми с вашей стороны документами, вам придется тратить время на:

  • оценку квартиры — 1-2 дня
  • одобрение квартиры банком 5-7 дней

В случае с продажей квартиры агентству недвижимости сроки покупки квартиры уменьшаются и составляет 1-3 дня! Вы продаете быстрее, выигрывая время.

Конечно, исключение здесь составит, например, ситуация, если сособственником или собственником вашей квартиры является несовершеннолетний. В этом случае понадобится разрешение ООП на продажу. А здесь даже агентство недвижимости не сможет никого поторопить!

Оформление сделки берет на себя агентство недвижимости

Как вы понимаете, покупатель не заинтересован в том, чтобы помогать вам оформить сделку. Он постарается обходится своими силами, чтобы сэкономить на услугах риэлтора или юриста. И нельзя судить его за это строго.

Не факт, что при оформлении сделки с покупателем все ваши интересы будут соблюдены.

Если вы решите продать квартиру агентству недвижимости, вам бесплатно окажут помощь в формировании пакета (дополнительного, если надо) документов и оформят сделку с учетом ваших интересов. Конечно, при условии, что вы правильно пролоббируете ваши интересы.

При стольких очевидных плюсах должны присутствовать и минусы, скажете вы! И окажетесь правы! Да, они есть!

Продажа квартиры агентству ниже рыночной цены

Это, пожалуй, самый главный минус, в решении продать квартиру агентству недвижимости. Средняя ставка стоимости квартиры, которую покупает агентство недвижимости ниже рынка от 10-40%.

Что вы получаете за такое снижение цены, я уже перечислил выше, поэтому решать вам, насколько вы цените свое время, по сравнению с предлагаемой стоимостью.

Алгоритм продажи квартиры агентству недвижимости

В каком случае продать квартиру агентству

  • если например, вы пытаетесь продать квартиру уже от полугода до года
  • снижаете стоимость уже не один раз и это не приносит результата
  • стоимость аналогичных квартир на рынке постоянно снижается
  • вам срочно нужны деньги
  • на рынке очень много аналогичных квартир в продаже и вы не «тянете» в конкурентной борьбе
  • календарный год подходит к концу, а вы еще не продажи квартиру
  • на рынке «затишье», а ваш вопрос с продажей квартире не ждет

Во всех вышеперечисленных случаях стоит задуматься, как продать квартиру агентству недвижимости по выгодной цене и побыстрее.

Алгоритм:

1. Найти предложения от агентств недвижимости вашего города по срочному выкупу квартир
2. Прозвонить все найденные предложения и выяснить:

  • размер стоимости вашей квартиры при выкупе
  • перечень необходимых документов для вашей квартиры
  • способы расчета на сделке
  • сроки проведения сделки

3. Выбрать самое выгодное предложение среди всех агентств недвижимости
4. Заключить ДКП и оформить сделку

Как видите, не особенно сложно. Потратите вы на поиск предложений пару часов в Интернет и еще пару на прозвоны. Уложитесь в один день. На второй день примите решение и договоритесь на встречу.

Сегодня вы узнали, как продать квартиру агентству недвижимости, алгоритм поиска и продажи квартиры агентсву, плюсы и минусы этого способа.

Ставьте сайт в закладки браузера — впереди еще много информативных статей!

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-agentstvu.html

Citize
Добавить комментарий