Как рассчитать цену на билет на концерт

Содержание
  1. Расчет стоимости платных услуг в учреждениях
  2. Когда возможны платные услуги учреждения
  3. Как определить потребность в платных услугах 
  4. Можно установить льготы 
  5. Порядок расчета стоимости платных услуг в бюджетном учреждении
  6. Где продавать билеты? 5 сервисов | Rusbase
  7. 2. Ticketland
  8. 3. Tickets Cloud
  9. 4. Radario
  10. 5. Kassir.ru
  11. Как продавать билеты на концерт: 23 варианта скидок для повышения продаж • SameSound — сайт для музыкантов
  12. Скидки по срокам продажи
  13. Скидка на предзаказ билетов
  14. Скидка для «ранних пташек» (early birds)
  15. Поэтапная скидка по срокам, со ступенчатым повышением цены
  16. Однодневные скидки или скидки на несколько часов
  17. Скидка накануне события или приуроченная к празднику
  18. Скидки на количество и тип билетов
  19. Скидка, ограниченная количеством билетов
  20. Скидка на определенный тип билетов
  21. Скидка при покупке билета на несколько человек
  22. Скидка в виде абонемента со сроком действия
  23. Скидки по каналам продаж
  24. Скидка на покупку через электронную предпродажу
  25. Скидка на покупку в определенном месте или магазине
  26. Скидки отдельным слоям населения
  27. Скидка социальным группам людей или сообществам по интересам
  28. Скидка по возрасту
  29. Скидка иногородним покупателям
  30. Скидка для именинников
  31. Скидка для самой вовлеченной аудитории
  32. Скидка для фан-базы
  33. Скидка тем, кто покупал билеты на предыдущие мероприятия
  34. Скидки за действия
  35. Скидка при покупке билета на следующее мероприятие

Расчет стоимости платных услуг в учреждениях

Как рассчитать цену на билет на концерт

Госучреждения кроме уставной деятельности могут вести иную, приносящую доход деятельность. Об особенностях порядка формировании стоимости платных услуг в учреждении, читайте в данной статье.

Когда возможны платные услуги учреждения

Госучреждения кроме уставной деятельности могут вести иную, приносящую доход деятельность. В учреждениях культуры и искусства – проведение платных спектаклей, концертов, показ кинофильмов.

Если рассматривать дома культуры в сельских поселениях, то это проведение вечеров отдыха, дискотек, концертных программ и т.д.

Чтобы попасть на такие мероприятия, население покупает входные билеты, тем самым оплачивает такое мероприятие.

Как определить потребность в платных услугах 

Калькуляция платных услуг в бюджетном учреждении – прерогатива специалистов бухгалтерских служб. Они рассматривают каждую услугу в отдельности, учитывают специфику расходов. Учреждение с них должно получать прибыль, поэтому в цену закладывает все собранные затраты. Не следует завышать тариф, так как есть вероятность того, что спрос населения на нее может упасть.

Платные услуги оказываются в соответствии с потребностями населения на основании приказа руководителя учреждения. Чтобы обеспечивать и производить их, работает большая команда специалистов. Руководитель учреждения отвечает за координацию деятельности всех служб, занятых в производстве.

Также он подбирает специалистов, распределяет время предоставления, осуществляет контроль качества сервиса, разрешает конфликтные ситуации с лицами, которые произвели оплату. Специальные службы несут персональную ответственность за полноту и качество ее выполнения.

Когда учреждение предоставляет платный сервис, установленный режим работы сохраняется. Учреждения должны взять себе за правило, что количество и качество бесплатных услуг должно остаться на прежнем уровне.

Платные услуги можно осуществлять в рамках договоров, которые бывают устными и письменными. Устная форма договора согласно п. 2 статье 159 Гражданского кодекса РФ может быть, если учреждение предоставляет услугу немедленно. Как пример – реализация входных билетов.

Если же она будет носить длительный по времени характер, то необходимо письменно закрепить договор (ст. 161 Гражданского кодекса РФ). Это относится к прокату музыкального оборудования, аренде помещений или организации концертных программ.

В договоре учреждение должно указать условия и сроки получения, порядок расчета стоимости платных услуг, права, обязанности и ответственность сторон.

Можно установить льготы 

Учреждение имеет право устанавливать льготы для отдельных категорий граждан. Такое право определено статьей 52 «Основ законодательства Российской Федерации» от 9 октября 1992 г. № 3612-1 (далее – Закон № 3612-1). К такой категории граждан относят пенсионеров, студентов, детей, инвалидов и т.д.

Если организация находится в федеральном ведении, то порядок установления таких льгот устанавливает Правительство РФ.

Для учреждений, которые находятся в ведении субъектов РФ, такой порядок диктует органы государственной власти субъектов РФ, для организаций, находящихся в ведении органов местного самоуправления, – органами местного самоуправления.

Нормы Закона № 3612-1 разрешают устанавливать цены (тарифы) на платный сервис и продукцию, включая цены на билеты, организации культуры самостоятельно. Согласно статистике, процесс ценообразования в учреждениях происходит по-разному.

Это зависит от направления деятельности этих учреждений (Постановление от 30 октября 1996 г. № 132 «Об утверждении Методических указаний о порядке регистрации цен и тарифов на отдельные виды платных услуг населению»).

Чтобы рассчитать цену одного билета в кинотеатр, берется либо цена за одну серию (показ фильма), либо стоимость суток проката видеокассет. Цена билета на спектакль или концерт напрямую зависит от расположения посадочного места в зале.

Расчет стоимости платных услуг в музее и выставке зависит от времени посещения посетителями. Обычно расчетная стоимость включают в цену экскурсионное обслуживание.

Порядок расчета стоимости платных услуг в бюджетном учреждении

Порядок формирования цен, которые не подлежат государственному регулированию (Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239), предусматривают методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги.

Такие методические рекомендации доводились Министерством экономического развития Москвы письмом от 6 декабря 1995 г. № СИ-484/7-982. Согласно п. 4.

1 свободные цены и тарифы на платные услуги для населения формируются исходя из себестоимости и необходимой прибыли с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств.

Калькуляционный процесс представляет собой группировку всех затрат, которые образовывают себестоимость, по определенным видам. Расходы и могут быть прямые и косвенные. Прямые – это затраты, которые относятся к конкретному виду сервиса, а косвенные расходы невозможно отнести на создание определенной услуги.

Расчет платной услуги в бюджетном учреждении можно делать разными методами. Учреждения могут самостоятельно разрабатывать методы, но должны согласовывать с органами исполнительной власти. Комитет экономического развития, промышленной политики и торговли г. Санкт-Петербург 18 марта 2011 г.

выпустило распоряжение № 258-р «Об утверждении Методических рекомендаций по формированию цен (тарифов) на оплату государственных услуг физическими или юридическими лицами в случае, если законодательство РФ предусмотрено их оказание на платной основе». Аналогичный документ есть в Москве и других регионах.

Правительство Санкт-Петербурга предлагает выделять следующие статьи (см. табл.1.)

Таблица 1. Затраты, включаемые в калькуляцию

Вид расходовСтатья затратПримечание
ПрямыеЗаработная плата и начисления на выплату по оплате трудаОпределяется как произведение стоимости единицы рабочего времени работников и количества единиц рабочего времени. Стоимость единицы рабочего времени определяется исходя из размера оплаты труда работника, включающего должностной оклад, компенсационные и стимулирующие выплаты

Как показывает практика, не существует идеальной системы калькулирования затрат. Любое косвенное отнесение затрат искажает фактическую себестоимость и снижает ее точность.

Рассмотрим пример. Экономисты Государственного дворца культуры составляют калькуляцию для концертной программы танцевальных коллективов и хоровой концерт. Мероприятия – платные, проводятся в рамках приносящей доход деятельности. В состав затрат, которые включаются в себестоимость, входят:

Статья затратСумма затрат, руб.
Танцевальный концертХоровой концерт
Заработная плата и начисления на выплату по оплате труда (прямые)60 00075 000
Материальные ресурсы (прямые)30 00040 000
Коммунальные платежи (косвенные)100 000
Амортизационные отчисления (косвенные)50 000

Выступления проводится один раз в год. Оба концерта проходят в одном и том же зале, который вмещает 200 посадочных зрительских мест. Стоимость билеты не будет зависеть от расположения посадочного места.

Необходимо определить коммунальные платежи и амортизационные отчисления между концертами, а также рассчитать себестоимость одного билета.

За базу для распределения затрат возьмем показатель «Заработная плата и начисления на выплату по оплате труда».

1. Для начала рассчитаем коэффициент распределения косвенных затрат:

  • для танцевального концерта он будет равен 0,44 (60 000 руб.: (60 000+75 000) руб.);
  • для хорового концерта – 0,56 (75 000 руб.: (60 000+75 000) руб.).

2. Распределим коммунальные платежи с помощью коэффициента распределения:

  • для танцевального концерта – 44 000 руб. (0,44×100 000 руб.);
  • для хорового концерта – 56 000 руб. .(0,56×100 000 руб.).

3. Распределим амортизационные отчисления:

  • для танцевального концерта – 22 000 руб. (0,44×50 000 руб.);
  • для хорового концерта – 28 000 руб. .(0,56×50 000 руб.).

4. Итого бюджет составляет:

  • для танцевального концерта – 156 000 руб. (60 000 + 30 000 + 44 000 + 22 000) руб.;
  • для хорового концерта – 199 000 руб. (75 000 + 40 000 + 56 000 + 28 000) руб.

5. Определим стоимость одного входного билета:

  • для танцевального концерта – 780 руб. (156 000 руб.: 200 посадочных мест);
  • для хорового концерта – 995 руб. (199 000 руб.: 200 посадочных мест).

Источник: https://www.budgetnik.ru/art/102238-raschet-stoimosti-platnyh-uslug

Где продавать билеты? 5 сервисов | Rusbase

Как рассчитать цену на билет на концерт

Подключение и документооборот

Работа с сервисом происходит по следующему сценарию – организатор заключает договор с билетным оператором и отправляет ему квоты по акту передачи в Excel, попутно подписывая нужные документы.

Затем аккаунт-менеджер получает квоту и передает ее контент-менеджерам, которые создают мероприятие на сайте. Эта процедура повторяется при каждом изменении цены, добавлении или изъятии билетов.

Для вывода средств за проданные билеты необходимо составить закрывающие акты.

Комиссия

Этот интернет-проект, как и все билетные операторы, «питается» квотами билетов. Основные потребители таких сервисов – это организаторы мероприятий и зрители.

У Ponominalu довольно гибкий подход к клиентам. Комиссия, которую они взимают за услуги по распространению билетов, в среднем составляет 8-12%. Ходят слухи, что крупные клиенты с хорошим потенциалом продаж получают ставку в 5%.

Помимо комиссии, в стоимость билета включен сервисный сбор. Его оплачивают зрители. Обычно наценка составляет от 3-5%.

Сделки внутри сервиса

Ponominalu, помимо организаторов, сотрудничает с субагентами. И если оператор решил распространять билеты на площадке субагента, то, как правило, организаторов в условия этой сделки не посвящают. Оператор ежедневно отправляет клиентам автоматический отчет о том, что происходит с мероприятием.

Продвижение мероприятий и реклама

Оператор предлагает клиентам возможность продвинуть мероприятие на главной странице, разместить рекламный баннер. Также Ponominalu пиарят событие на своих страничках в социальных сетях, продвигают с помощью контекстной рекламы – короче говоря, активно раскручивают его среди зрителей. Чтобы воспользоваться этими услугами, организатор, как правило, выделяет дополнительный бюджет.

Недавно, например, мелькали рекламные посты на просторах Instagram и с афишей группы The Neighbourhood, билеты на концерт которой продает оператор.

База клиентов

Среди зрителей Ponominalu пользуется широкой известностью. Создатели этой платформы располагают огромной CRM-базой. Но билетный оператор не делится базой с организаторами, а потому вы не сможете использовать ее для работы с клиентами и изучения их интересов.

Виджеты покупки билетов, схемы залов

Проект предлагает организаторам мероприятий интеграцию с их сервисом – например, на просторах Yotaspace голубые кнопки продажи внедряли именно Ponominalu. При нажатии кнопки разворачивается полноценный виджет с возможностью покупки билета онлайн.

2. Ticketland

Подключение и документооборот

Решив сотрудничать с Ticketland, организатор мероприятий должен действовать по стандартному сценарию, который мы описали в кейсе с Ponominalu – взять квоты, передать менеджерам и ждать появления мероприятия в списке. Документооборот с Ticketland устроен так же, как с Ponominalu.

Некоторое время назад Ticketland считался своего рода «монополистом». Именно этот оператор в свое время завоевал весь театральный рынок Москвы – и до сих пор может похвастаться огромной базой клиентов в этой сфере.

Комиссия

Стандартная комиссия –15%, но Ticketland предлагает клиентам особые условия при больших оборотах. Сервисный сбор также имеет место быть. Оператор прибавляет к стоимости билета около 10%, взимает их со зрителя. 

Виджеты покупки билетов, схемы залов

Из минусов для зрителя – нельзя приобрести и даже забронировать билет, не пройдя сложную регистрацию. А чтобы стать зарегистрированным пользователем, надо подтвердить e-mail и мобильный телефон. Как известно, чем больше человеку требуется времени на заполнение полей, тем быстрее отпадает его желание совершить мгновенную покупку.

Ticketland не предоставляет возможности интеграции с сервисом. Но есть кнопки, которые оператор ставит на сайты организаторов после их согласования. При нажатии на такие кнопки зритель будет перенаправлен на страницу мероприятия на сайте Ticketland.

Продвижение мероприятий и реклама

Самый известный канал продаж Ticketland – это городские будки, расположенные по всему городу. Второй канал – онлайн-продажи на собственном сайте.

Ticketland – известная рекламная площадка. Оператор предлагает организаторам размещать рекламу на билетных будках.

В онлайн-среде билетный оператор поддерживает свои мероприятия, размещая контент в социальных сетях. Открывая их группу «», можно увидеть множество постов, которые рассказывают в основном о театральных событиях и концертах клиентов, работающих с Ticketland.

Там же, в официальной группе оператора, находятся и виджеты с афишами мероприятий. Оценить их, увы, не удалось. При нажатии виджет выдавал ошибку.

3. Tickets Cloud

Подключение и документооборот

Заключить юридические отношения с платформой возможно оплатив счет на 10 рублей. Это избавляет контрагентов от бумажной волокиты. Подписывать договор отдельно с каждым распространителем не придется – достаточно заключить один, с Tickets Cloud. Вывод средств возможен ежедневно, действует система электронного документооборота.

Комиссия

От 0,9 до 3,9%. Эквайринг оплачивается отдельно.

Сделки внутри сервиса

На площадке Tickets Cloud встречаются организаторы, распространители, а также владельцы интернет-проектов. В режиме реального времени они заключают сделки, обсуждают комиссию и выдвигают собственные условия. Как только организатор добавляет мероприятие, оно тут же высвечивается у всех распространителей билетов, и они могут заключить с ним сделку без договоров и лишних бумаг.

Tickets Cloud концентрируется только на B2B-направлении рынка. Сайта для зрительской аудитории, как у Radario (читайте ниже), нет.

Виджеты покупки билетов, схемы залов

Платформа предоставляет организаторам мероприятий и распространителям несколько способов для продажи билетов: виджет покупки или кнопка покупки (с одним мероприятием), виджет-витрина (со списком мероприятий). Все эти виджеты любой клиент платформы может установить к себе на сайт или в социальные сети.

Благодаря виджетам зрители могут покупать билеты на любом удобном для них интернет-ресурсе.

Для распространителей билетов предусмотрена «Витрина» – шаблон для создания билетного сайта. Сайт будет содержать всю информацию о мероприятиях, которые созданы в личном кабинете Tickets Cloud и по которым заключена сделка.

Маркетинговые инструменты и аналитика

Для всех участников доступны маркетинговые инструменты: рассылка пригласительных, создание промокодов и статистика их использования, инструмент автоматической переоценки стоимости.

Инструмент «Аналитика» позволяет оценивать эффективные каналы продаж, получать выгрузки по нужному периоду в режиме онлайн, анализировать всплески активности. В личном кабинете уже доступно два вида графиков – круговая диаграмма (pie chart) и график «динамика продаж».

База клиентов

В отличие от Ticketland и Ponominalu, Tickets Cloud предоставляет клиентам выгрузить базу клиентов в любое удобное время, без дополнительной платы. Организатор получает список клиентов, сегментированный по интересам, который он может использовать для маркетинговых акций, изучения поведения пользователей и определения основной целевой аудитории.

Единственные контакты, которые не получает организатор – те, которые были приобретены благодаря продажам на сайте распространителей. Как и в случае с Radario, эти контакты помогают существовать и питаться распространителям билетов.

Решение для офлайн-продаж

Tickets Cloud существует не только в интернете. Для работы в городских кассах создатели платформы предусмотрели отдельный интерфейс для кассиров – «Облачная Касса». Она помогает продавать билеты, печатать их и получать отчеты о продажах. Все данные синхронизируются с личным кабинетом.

4. Radario

Подключение и документооборот

Чтобы стать клиентом Radario, необходимо пройти быструю регистрацию на сайте, а затем заполнить «рыбу» договора. После этого уже по намеченному сценарию организатор распечатывает документ, ставит на нем подпись и печать компании, обменивается оригиналами при личной встрече в офисе или отправив документацию по email.

Что касается процесса заведения квот, то у Radario разработан более инновационный и автоматизированный способ в сравнении с Ponominalu и Ticketland. В личном кабинете организатор заводит категории билетов, добавляет описание, фото-контент, а также может менять ценообразование в любой момент. После этого мероприятия проходят проверку и появляются на сайте Radario.

Комиссия

У этого петербургского оператора довольно гибкая система комиссии. Ниже, чем у Ponominalu и Ticketland – от 4 до 8% при продаже билетов на ресурсах организатора. Клиенты Radario продают билеты и через B2C-площадку, где зрители при покупке доплачивают за эквайринг банка  – около 2,5% сверху каждого билета.

Сделки внутри сервиса

Доступ к личному кабинету на B2B-платформу есть и у организаторов, и у распространителей. Распространители также могут пользоваться виджетами для покупки билетов. У Radario достаточно большая партнерская сеть, и для всех партнеров установлен одинаковый процент.

Виджеты покупки билетов, схемы залов

Организаторы могут не только продавать билеты на площадке оператора, но и самостоятельно управлять продажами, распространяя билеты на своих каналах с помощью виджетов.

Купить билет зритель может, кликнув на нужное место на схеме. Билет сразу добавится в корзину и следующим шагом можно будет оплатить его.

Radario также помогают организаторам устанавливать виджет-витрину в их сообщества в социальных сетях.

Маркетинговые инструменты и аналитика

Внутри платформы есть инструменты для отправки сертификатов со скидкой или промокодом для лояльной аудитории.

Сервис также позволяет зрителям получить скидку в случае, если они оставляют отзывы о посещаемом мероприятии. Отзывы становятся доступны для организатора.

Уже запущен функционал аналитики для организаторов мероприятий. Помимо этого, в сети появилась информация, что Radario готовит дополнительную расширенную маркетинговую панель для продвижения мероприятий.

База клиентов

В сравнении  Ponominalu и Ticketland у Radario более гибкий сервис для организаторов.

Платформа предлагает им получить базу клиентов, но только ту часть контактов, которую получил сам организатор, продавая билеты на своем сайте (или других ресурсах).

Однако получить список клиентов, которые совершали покупки на сайте Radario для зрителей, не удастся. Что в принципе и ожидаемо. Эти контакты – «хлеб» для единого билетного оператора.

Решение для офлайн продаж

У Radario разработан специальный модуль для продаж в городской среде. С помощью этой программы также можно печатать билеты и вести учет физических продаж.

5. Kassir.ru

Подключение и документооборот

На сайте Kassir.ru сообщается, что для сотрудничества с билетным оператором организатору мероприятий нужно подписать договор на бумаге. Все действия происходят по давно отрепетированной схеме – как и в случаях с Ponominalu, Ticketland и Radario, организатор собирает полный комплект документов, а потомпередает квоту билетов для их последующей реализации.

Комиссия

Билетные кассы Kassir.ru расположены не только в 22 городах России, но и в Литве, Казахстане, Белоруссии, Украине и Эстонии. За услугу по реализации билетов Kassir.ru взимает в среднем 10%. Индивидуальные условия предусмотрены для крупных компаний с известными мероприятиями.

Покупая билет на сайте, зрители оплачивают также и сервисный сбор – это еще один способ заработать для билетного оператора.

Виджеты покупки билетов, схемы залов

Интерактивные схемы зала позволяют зрителю выбрать билет и оплатить его онлайн. Но чтобы получить билет на руки, зритель вынужден воспользоваться услугами курьера или ехать в одну из городских касс. На некоторые мероприятия можно приобрести электронный билет.

В официальной группе Kassir.ru стоит виджет-витрина. В нем мероприятия показаны списком. Есть возможность купить билет (со схемой зала и без нее) сразу в социальной сети, оплатив покупку картой.

Продвижение мероприятий и реклама

Рекламное продвижение мероприятий происходит по всем ресурсам компании. Kassir.ru вывешивает рекламные баннеры на собственном сайте, активно ведет социальные сети. Также оператор привлекает сторонние ресурсы и отчасти действует как рекламное агентство.

База клиентов

Национальный билетный оператор охватывает большую территорию и, бесспорно, обладает огромной базой клиентов. Но, как и в случае с Ponominalu и Ticketland, он не поделится этим активом со организатором мероприятий. Возможно, за дополнительную плату Kassir предложит клиенту сделать эффективную email-рассылку для активации внимания покупателей.

Решение для офлайн-продаж

Количество городских касс Kassir.ru конкурирует с Ponominalu и Ticketland. У «Кассира» есть центральная торговая точка в самом сердце Москвы, которая входит в число других 107 точек продаж в столице.

Для печати билетов на мероприятия билетный оператор предлагает функцию билетопечати, которая хорошо распространена в билетном бизнесе.

Материалы по теме:

Стартап дня: Radario

Moscow Seed Fund вложился в билетный стартап

Егор Егерев («Нанобилет», Tickets Cloud) — от рейвов к билетному маркетплэйсу

Угадайте, какую вещь в интернете продали самой первой

Как мы ездили на конкурс BGI: опыт компании Radario

Почему западные конференции – это не всегда полезно

Uber и «Билайн» проведут питч стартапов в такси

по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/list/5-servisov/

Как продавать билеты на концерт: 23 варианта скидок для повышения продаж • SameSound — сайт для музыкантов

Как рассчитать цену на билет на концерт

Идеи скидочных программ для повышения продаж билетов в онлайне и офлайне, и привлечения посетителей на концерты и мероприятия.

Продажа билетов на концерты и мероприятия редко обходится без использования скидок. Этот гибкий инструмент можно подавать в разном виде, а специальные акции могут создать ажиотаж вокруг мероприятия.

Дополнительно у организаторов и групп могут подчеркнуть ценность принадлежности к аудитории определенного сообщества, а также повысить продажи за счет вовлечения определенных сегментов аудитории.

Планирование скидок на билеты предполагает постоянную работу с аудиторией. Здесь нет готового рецепта успеха: нужно тестировать и выявлять самые эффективные предложения для аудитории, внедрять новые виды скидок, пробовать разные специальные предложения и комбинировать разные варианты в одном предложении.

Антонина Дворецкая из сообщества «Реклама концертов. Продвижение артистов. SMM» рассказывает, как продавать билеты на концерт или другое мероприятие с помощью скидок.

Скидки по срокам продажи

Рекламная брошюра клуба «Шестнадцать тонн», открывшего предпродажу билетов на мероприятие для любителей электронной музыки MINIMAL MIND в кассах и на сайте.

Скидка на предзаказ билетов

Такая скидка пригодится, если дата мероприятия еще не объявлена. Скидка на предзаказ хорошо работает для поклонников группы и отлично подогревает интерес аудитории.

При этом, чтобы сохранить лояльность аудитории, скидка за предзаказ должна быть максимальной по отношению к другим скидкам, которыми вы воспользуетесь впоследствии.

Скидка для «ранних пташек» (early birds)

Среди поклонников найдутся те, кто купит билеты раньше всех. Таких людей обычно называют «ранние пташки» (от англ. Early Birds). Эти люди бегут за своим билетом сразу же, в самом начале продаж.

Известные фестивали часто начинают предварительную продажу билетов с большой скидкой именно для ранних пташек.

В этот момент организаторы еще не знают список участников и программу мероприятия, а стимулирование продаж происходит за счет репутации фестиваля.

Если репутация фестиваля находится на высоком уровне, то люди готовы покупать кота в мешке, ведь фестиваль априори ожидается качественным и интересным.

Предложите этой аудитории специальную цену, ограниченную по срокам. Размер такой скидки устанавливайте таким, чтобы следующие запланированные скидочные предложения и акции не превышали и не перекрывали предложение для ранних пташек.

Поэтапная скидка по срокам, со ступенчатым повышением цены

Определите заранее сроки продаж и повышения цены на билеты. Перед каждым повышением людям можно напомнить о возрастании цены, что теоретически подтолкнет людей к покупке билета.

Однодневные скидки или скидки на несколько часов

Удобно рекламировать с посылом «Только для полуночников!», «Только сегодня!», «Только в течение 2 часов!». Таргетируйте такую рекламу на тех, кто находится в онлайне в конкретный момент времени или будет онлайн в ближайшее время.

Скидка накануне события или приуроченная к празднику

Привяжите скидку к текущему моменту — начало лето, день Космонавтики, 350-летие со дня рождения Джонатана Свифта. Для дополнительного внимания к мероприятию, воспользуйтесь каким-нибудь необычным поводом. Для этого откройте сайт с перечнем памятных дат или проявите фантазию.

Скидки на количество и тип билетов

Тем, кто купит несколько билетов сразу, можно снизить цену за билет.

Скидка, ограниченная количеством билетов

Объявите о том, что первые несколько билетов продаются по специальной цене. Объединив этот вид скидки со скидкой для ранних пташек можно получить формулу «Первые ХХ билетов по цене YYYY только до 30 февраля!», что еще сильнее стимулирует продажи.

Скидка на определенный тип билетов

Для рекламы на определенный сегмент целевой аудитории можно использовать специальную скидку по типу билетов. К примеру, снизьте цену для VIP-сегмента или беднейшей части аудитории. Также такой вид скидки хорошо сочетается с ограниченной по времени скидкой: «Только сейчас: скидка на VIP-билеты!».

Скидка при покупке билета на несколько человек

Речь идет о продаже билетов мелким оптом, когда по одному билету мероприятие могут посетить двое, трое или больше человек. Социальное положение покупателей дает большой простор для таргетирования скидки: влюбленные, помолвленные, женатые, подруги, друзья, родственники и т.д. Для увеличения эффекта рекламируйте на каждый вариант отдельный посыл.

Скидка в виде абонемента со сроком действия

Еще один вариант оптовой продажи при проведении нескольких мероприятий. Предоставьте целевой аудитории единый билет на все мероприятия, продажа которого происходит в течение определенного срока.

Скидки по каналам продаж

Октябрь 1963 г. Очередь за билетами на концерт The Beatles. Некоторые люди простояли в очереди несколько дней. Можно только догадываться о том, какую кассу сделала точка продаж. Фото — gettyimages.

Скидка на покупку через электронную предпродажу

Продажа билетов через Интернет полезнее, чем кажется. Помимо однозначного удобства для покупателя (не надо никуда ездить), продажи через Интернет — это хороший способ познакомиться с самыми заинтересованными поклонниками исполнителя. Чтобы стимулировать людей покупать электронно, организуйте предварительную продажу билетов со скидкой.

Если вы продаете билеты через агентов, договоритесь с ними о получении всей информации о покупателях. Так вы узнаете горячую целевую аудиторию, работать с которой можно будет в будущем.

Не забудьте поставить пиксели сбора баз ретаргетинга для социальных сетей. В дальнейшем вы сможете рекламировать билеты только для тех покупателей, кто был на сайте продажи, но ничего не купил. Это могут быть люди, которые не смогли пойти на концерт по какой-либо причине, но не отказываются от идеи посещения концерта.

Также поставьте на страницу продажи билетов на своем сайте коды счетчиков Яндекс.Метрики и Google Analytics и пропишите UTM-метки для каждой ссылки в рекламных объявлениях. Так вы отследите самый эффективный канал рекламы и самые кликабельные объявления, а также сможете масштабировать в будущем свою рекламу на самые ходовые направления.

Скидка на покупку в определенном месте или магазине

Поговорите с владельцем магазина или точки продаж о предоставлении скидки на покупку билета в его точке (если целевые аудитории совпадают), размещении афиши и т.д. Взамен этого магазин получит дополнительный приток потенциальных клиентов.

Скидки отдельным слоям населения

Скидку на билет можно давать тем, кто уже посещал ваши мероприятия или приехал из другого города.

Скидка социальным группам людей или сообществам по интересам

Скидки на билеты можно предоставить определенным группам людей: студентам, инвалидам, пенсионерам, лицам определенных профессий, байкерам, дайверам.

Скидка по возрасту

Чаще всего такая скидка используется для продажи билетов детям, идущим со взрослыми на мероприятия семейного характера. Оформляется в виде уменьшения стоимости на определенный процент или фиксации конечной цены за детский билет.

Скидка иногородним покупателям

Такую скидку нередко применяют организаторы концертов артистов средней и малой известности, чтобы максимально привлечь к посещению концерта публику, проживающую в других городах.

Скидка предоставляется по предъявлению оригинала проездного документа на поезда дальнего следования, рейсовые автобусы из других городов и самолеты.

Как правило, она не распространяется на тех, кто проживает в области, прилегающей к городу, где проходит мероприятие.

Скидка для именинников

Эту скидку можно предоставлять по-разному:

  • Простое снижение цены для тех, чей день рождения выпадает на день мероприятия;
  • Снижение цены для тех, чей день рождения совпадает с днем мероприятия или выпадает на несколько дней до и после события;
  • Комплексное предложение для празднования компанией. В таком случае скидка распространяется на несколько человек. Если речь идет о развлекательном мероприятии, дополнительно можно предложить комплимент от организатора — корзина фруктов, фото с артистом.

Такое предложение легко рекламируется в социальных сетях средствами таргетированной рекламы.

Скидка для самой вовлеченной аудитории

Такая скидка предоставляется по клубной карте площадки мероприятия, для членов закрытой группы бизнес-сообщества, фан-клуба артиста и т.д.

Скидка для фан-базы

Тем, кто подписывается на вашу электронную рассылку (по электронной почте или через ВКонтакте) предоставляется скидка, отправляемая промокодом.

Скидка тем, кто покупал билеты на предыдущие мероприятия

Если у вас есть цепочка мероприятий, можно предоставить скидку по следующему принципу: «При посещении любых трех наших мероприятий в течение года, билет на четвертое мероприятие — бесплатно».

Скидки за действия

Флаер на концерт «ВПР и Фестиваль всего на свете», обещающий скидку при предъявлении флаера на входе.

Скидка при покупке билета на следующее мероприятие

Этот вариант предполагает предоставление скидки на билет на одно из ваших мероприятий при условии покупки, предъявления или заказа билетов на другое мероприятие. Главное, чтобы предпродажа билетов на следующее мероприятие уже началась.

Источник: https://samesound.ru/musicadvices/promotion/80991-tickets-to-concert-sales-strategy

Citize
Добавить комментарий