Должностные обязанности медициских представителей

Содержание
  1. Должностная инструкция медицинского представителя
  2. 1. Общие положения
  3. 2. Должностные обязанности
  4. 3. Права
  5. 4. Ответственность
  6. 10 мифов о работе медицинского представителя
  7. Миф 1. «У медицинского представителя свободный график работы»
  8. Миф 2. «В фармацевтических компаниях возможен быстрый карьерный рост»
  9. Миф 3. «Работа медицинского представителя простая, не то, что работа врача или провизора/фармацевта»
  10. Миф 4. «Медицинский представитель может использовать корпоративный автомобиль в нерабочее время»
  11. Миф 5. «Медицинским представителем можно стать только при наличии высшего медицинского или фармацевтического образования»
  12. Миф 6. «Меня всему научат»
  13. Миф 7. «Я хочу работать медицинским представителем, потому что мне нравится общение с людьми»
  14. Миф 8. «У медицинского представителя очень высокая заработная плата»
  15. Миф 9. «Врачи выписывают препараты за деньги или подарки»
  16. Миф 10. «Я предам призвание, если буду работать медицинским представителем»
  17. Что прописать в должностной инструкции медицинского представителя
  18. Должностная инструкция медицинского представителя
  19. Должностные инструкции
  20. Профессия медицинский представитель
  21. Должностная инструкция менеджера по продажам фармацевтической продукции
  22. Должностные инструкции
  23. Должностная инструкция менеджера по продажам
  24. Должностные инструкции (фармацевтика)
  25. Медицинский представитель должностная инструкция
  26. Должностные инструкции
  27. Профессия медицинский представитель
  28. Должностная инструкция медицинского представителя
  29. Медицинский представитель должностная инструкция рб
  30. Должностные обязанности медициских представителей
  31. Должностная инструкция медицинского представителя
  32. Профессия медицинский представитель
  33. Должностные обязанности медицинских представителей

Должностная инструкция медицинского представителя

Должностные обязанности медициских представителей

[организационно-правовая форма, наименование организации, предприятия]Утверждаю[должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иного должностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию][число, месяц, год]М. П.

Должностная инструкция медицинского представителя [наименование организации, предприятия и т. п.]

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации

1. Общие положения

1.1. Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.2. На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы.

1.3. Медицинский представитель принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации].

1.4. Медицинский представитель должен знать:

– законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие соответствующую отрасль;

– конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, основы маркетинга;

– теорию менеджмента;

– формы и методы ведения рекламных кампаний;

– средства и носители рекламы;

– этику делового общения;

– основы делопроизводства;

– методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;

– основы законодательства о труде; передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента;

– правила и нормы охраны труда.

2. Должностные обязанности

Медицинский представитель:

2.1. Занимается продвижением медицинских препаратов на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов.

2.2. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

2.3. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.

2.4. Проводит профессиональные фармокологические консультации для представителей медицинских учреждений.

3. Права

Медицинский представитель имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

3.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.9. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

4. Ответственность

Медицинский представитель несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель структурного подразделения [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

Согласовано:

Начальник юридического отдела [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

С инструкцией ознакомлен: [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

Источник: http://prom-nadzor.ru/content/dolzhnostnaya-instrukciya-medicinskogo-predstavitelya

10 мифов о работе медицинского представителя

Должностные обязанности медициских представителей

Проводя интервью с соискателями, мы нередко сталкиваемся с тем, что их представление о работе медицинского представителя отчасти неверно: имеет место как излишняя идеализация профессии, так и, напротив, неоправданно негативное ее восприятие.

Мы хотели бы развеять самые распространенные мифы об этой профессии и пояснить, как обстоят дела на самом деле.

Миф 1. «У медицинского представителя свободный график работы»

График работы большинства медицинских представителей – стандартный: 8-часовой рабочий день и пятидневная рабочая неделя с двумя выходными.

Стоит также учитывать, что для данной профессии характерны многочисленные переработки – медицинский представитель может проводить маркетинговые мероприятия в выходные дни, заполнять отчеты после работы, встречать лидеров мнения и провожать их в аэропорт в любое время дня и ночи.

Следует принять во внимание и огромное количество командировок. Кроме того, каждый медицинский представитель имеет график визитной активности (количество визитов может варьироваться от 8 у менеджера по работе с ключевыми клиентами до 13-15 у простого медицинского представителя).

Многие компании отслеживают геолокацию своих сотрудников, поэтому шансов «прогулять» работу крайне мало, и о свободном графике работы говорить не приходится.

Миф 2. «В фармацевтических компаниях возможен быстрый карьерный рост»

Почти все соискатели без опыта работы, претендующие на должность медицинского представителя, уверены, что уже спустя год работы они смогут занять позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами, а возможно – и регионального/территориального менеджера, имеющего сотрудников в подчинении.

Это не совсем так. В нашей практике был только один случай быстрого, почти головокружительного роста – от медицинского представителя до регионального менеджера, и произошел он не за один, а за три года.

В среднем же сотруднику без опыта работы потребуется порядка пяти лет, чтобы получить повышение в должности.

Однако во многих компаниях есть так называемые промежуточные должности – старшего/ведущего медицинского представителя, в рамках которых сотрудникам делегируют часть функционала менеджера (участие в подборе, коучинг, анализ территории).

О более значительном карьерном росте можно говорить только тогда, когда медицинский представитель состоялся как профессионал и зарекомендовал себя эффективным сотрудником, а также получил необходимые менеджерские навыки и компетенции.

Миф 3. «Работа медицинского представителя простая, не то, что работа врача или провизора/фармацевта»

Каждая профессия требует полной самоотдачи, и работа медицинского представителя – не исключение. Как любая работа в сфере продаж, она сопряжена с колоссальными затратами – как эмоциональными, так и физическими.

Несмотря на кажущуюся простоту, перед медицинским представителем стоят сложные, часто трудновыполнимые задачи.

На нем лежит ответственность за объемы продаж – причем не только собственных, но и за продажи целой команды в регионе.

Миф 4. «Медицинский представитель может использовать корпоративный автомобиль в нерабочее время»

Использование корпоративного автомобиля сотрудниками фармацевтических компаний строго регламентировано, автомобиль может использоваться только в рабочее время. Для того чтобы исключить поездки сотрудников по личным делам, компании отслеживают местоположение автомобиля, что практически не оставляет шансов совершить на нем поездку на дачу в выходные дни и даже в супермаркет после работы.

Миф 5. «Медицинским представителем можно стать только при наличии высшего медицинского или фармацевтического образования»

На самом деле, высшее профильное образование уже не является обязательным требованием к соискателям во многих фармацевтических компаниях, в том числе и во входящих в «большую фарму».

Тенденции на рынке труда таковы, что в первую очередь работодатели обращают внимание на наличие соответствующих компетенций, опыта работы в сфере продаж.

Таким образом, сегодня вполне можно построить карьеру в фармацевтической компании и без профильного образования.

Миф 6. «Меня всему научат»

Миф, противоположный предыдущему, однако при этом не менее распространенный.

Многие соискатели, претендующие на должность медицинского представителя, действительно считают, что они не должны обладать какими-то специальными знаниями и навыками, полагая, что в рамках корпоративных тренингов их всему обучат. Это не совсем так.

Компании действительно проводят тренинги для сотрудников, однако не стоит воспринимать их как программу обучения «с нуля» – на самом деле они направлены на оттачивание уже существующих навыков и получение дополнительных (не базовых!) знаний.

Миф 7. «Я хочу работать медицинским представителем, потому что мне нравится общение с людьми»

Так звучит один из типичных ответов соискателей на вопрос «Почему Вы хотели бы работать медицинским представителем?».

Стоит понимать, что работа представителя заключается вовсе не в том, чтобы просто общаться с людьми. Основная цель – убедить доктора использовать в своей практике препараты компании и, как следствие, увеличить объемы продаж.

Просто общение – в широком смысле этого слова – не позволит добиться данной цели. Общение с доктором должно проходить на высоком профессиональном уровне, с использованием различных техник продаж.

От медицинского представителя требуется высокая степень вовлеченности в процесс.

Словом, если кандидата в работе медицинского представителя привлекает исключительно возможность «общаться с людьми», это может свидетельствовать о том, что он плохо осведомлен о специфике данной профессии.

Миф 8. «У медицинского представителя очень высокая заработная плата»

Безусловно, крупные фармацевтические компании в большинстве своем предоставляют сотрудникам конкурентоспособную заработную плату и хороший социальный пакет.

Однако на рынке широко представлены и компании, готовые предложить медицинским представителям гораздо более скромное вознаграждение и менее привлекательные условия труда.

Так, в некоторых из них медицинскому представителю не предоставляется корпоративный автомобиль: сотруднику либо приходится использовать в работе личный автомобиль, либо пользоваться общественным транспортом.

К сожалению, встречаются и работодатели, использующие серые схемы оплаты труда, компании, в которых не предусмотрены бонусы и где медицинским представителям иногда приходится вкладывать собственные денежные средства в проведение маркетинговых мероприятий.

Таким образом, прежде чем принимать предложение о работе, необходимо внимательно изучить трудовой договор и обговорить с будущим работодателям подобные детали.

Миф 9. «Врачи выписывают препараты за деньги или подарки»

Часто на вопрос о том, как кандидат мог бы повлиять на увеличение продаж препаратов компании, мы слышим о материальной мотивации докторов.

В некоторых случаях это может стать одним из инструментов работы медицинского представителя.

Однако во многих компаниях строго следят за соблюдением этических норм ведения бизнеса, политика таких компаний запрещает медицинским представителям не только стимулировать увеличение продаж посредством подарков докторам, но и оплачивать поездки лидеров мнения на международные конференции или проведение ими лекций.

Работа по продвижению препаратов строится, прежде всего, на профессиональной заинтересованности доктора в лечении своих пациентов, и задача медицинского представителя – наглядно и убедительно информировать специалиста в том, что препараты компании действительно успешно справляются с этой задачей.

Миф 10. «Я предам призвание, если буду работать медицинским представителем»

Нередко соискатели отказываются от идеи работать медицинским представителем, опасаясь осуждения коллег по цеху, считая, что человек, который окончил медицинский вуз, не может быть «продавцом».

На самом деле, бывают разные ситуации, когда человек не может работать в медицине.

Самая распространенная из них – родители настояли на поступлении в медицинский вуз, но к окончанию обучения у молодого человека сформировалось четкое понимание, что он не может и не хочет оставаться в профессии.

Нередко разочарование в профессии и в целом в системе здравоохранения возникает после первых лет работы, в результате чего специалист также задумывается о переходе в смежную сферу деятельности.

В этих и подобных им ситуациях выбор работы медицинского представителя может оказаться рациональным выходом. В данной сфере можно применить полученные знания и приобрести новые.

Задумываетесь о работе медпредставителем и хотите узнать больше об этой профессии? Приглашаем вас на бесплатный вебинар «Хочу в медпреды! Что для этого нужно?» 31 мая в 14:00 (МСК)

Источник: https://pharmznanie.ru/article/mneniya-ekspertov/10-mifov-o-rabote-medicinskogo-predstavitelya

Что прописать в должностной инструкции медицинского представителя

Должностные обязанности медициских представителей

Олю 2007-02-27 14:35 У меня вопрос к Валере, как к коллеге: проводите ли вы аттестацию персонала, Менеджеров например? moonlight 2007-02-27 15:30 Олю, спасибо огромное, вот очень близкО к тому безобразию, которое творится у нас.

Valeratal 2007-02-27 15:52 2 ОлюАттестации у нас нет, но у нас развивающая оценка Олю 2007-02-27 15:58 Развивающая оценка…:rolleyes: . По компетенциям типо? Поделитесь пожалуста опытом с коллегой, по каким критериям и кто проводит эту оценку:) .

Была бы очень благодарна:) Valeratal 2007-02-27 16:09 Проводит цент оценки персонала — это такой отдел в ДП Оценка по компетенциями, метод 360 градусов обычный Олю 2007-02-27 16:16 Круто всё у вас, отделов много.

Вот когда в единственном лице все отделы… Была на семинаре по компетенциям в Москве — довольно интересно, но как на практике применить — довольно сложно.

Должностная инструкция медицинского представителя

Важно Так для примера некоторые организации выделяют такие должности как:

  • медицинский представитель;
  • профессиональный медпредставитель;
  • старший медпредставитель.

Градация уровней напрямую связана со стажем работы.

Так медицинский представитель переходит на следующую ступень, получая к своей должности приставку «профессиональный», после двух лет работы на фармацевтическом рынке.

В работе медицинского представителя важно не только наличие соответствующего образования. В силу особенностей профессии на эту должность набирают молодых, коммуникабельных энергичных людей, важна также представительность.

Должностные инструкции

За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.
4.2. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.
4.3.

За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ. Должностная инструкция разработана в соответствии с . (наименование, номер и дата документа) Руководитель структурного подразделения (инициалы, фамилия) (подпись) » » 20 г.

Согласовано: Начальник юридического отдела (инициалы, фамилия) (подпись) » » 20 г.

Профессия медицинский представитель

ПК на уровне опытного пользователя; – этику делового общения; – локальные нормативные акты организации, ее стратегию. 2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Должностными обязанностями медицинского представителя являются: 2.1.

Внимание

Организация работы по продвижению продукции компании на закрепленной территории: – информирование врачей медицинских учреждений, расположенных на закрепленной территории, о продукции компании, ее применении и особенностях; – организация и проведение тренингов и презентаций по продукции компании; – поддержание взаимоотношений с клиентами, обеспечение информационной поддержки.

2.2.

Обязанности медицинского представителя Основные должностные обязанности медицинского представителя выглядят так:

  • изучение спроса на продвигаемые препараты;
  • продвижение лекарств компании;
  • установление контактов и связей с представителями медучреждений;
  • поддержка и развитие клиентов;
  • мониторинг продаж и деятельности конкурентов;
  • составление отчетов.

Иногда в функции медицинского представителя входит организация и проведение тематических семинаров, конференций для врачей, круглых столов и прочих мероприятий.

Утверждаю (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, руководителя или иного предприятия) должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию) » » 20 г.

М.П. Должностная инструкция медицинского представителя (менеджера по продажам фармацевтических препаратов) (наименование организации, предприятия и т.п.

) Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с медицинским представителем, в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно- правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1.

Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется . (наименование должности непосредственного руководителя) 1.2.

Сбор сведений о закрепленной территории, составление базы данных: – по лечебно-профилактическим и стационарным медицинским учреждениям; – по общественным организациям ветеранов и инвалидов; – по аптечным учреждениям; – по органам государственной власти и местного самоуправления, осуществляющим управление сферой здравоохранения, обеспечения населения лекарственными препаратами; – по органам социальной защиты населения, их подведомственным учреждениям. 2.3. Участие в тендерах на закупку лекарственных средств, в том числе для государственных и муниципальных нужд. 2.4. Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. 2.5.

Осуществление сбора и анализ информации о региональном рынке, разработка на основе его результатов стратегии продвижения и продажи продукции компании.

2.6. Разработка оперативных планов сбыта продукции компании на закрепленной территории. 2.7.

Источник: http://zakon52.ru/chto-propisat-v-dolzhnostnoj-instruktsii-meditsinskogo-predstavitelya-2/

Должностная инструкция менеджера по продажам фармацевтической продукции

Должностные обязанности медициских представителей

  • окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
  • передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
  • участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
  • взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
  • участие в рабочих совещаниях;
  • ведение рабочей и отчетной документации.
  • поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

4 Контрольная:

  • контроль отгрузок продукции клиентам;
  • контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.

4. ПРАВА 1.

Должностные инструкции

Внимание Вносить на рассмотрение руководству компании предложения по улучшению деятельности по вопросам, находящимся его компетенции. 3.5.

Требовать от руководства компании обеспечения организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей, а также содействия в реализации прав, предусмотренных настоящей должностной инструкцией. 3.6.

Информировать руководство компании об имеющихся в работе недостатках, вносить предложения по их устранению.
3.7. Проходить переподготовку и повышение квалификации в порядке, установленном трудовым законодательством и локальными нормативными актами организации. 4.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Медицинский представитель несет ответственность в пределах, установленных действующим законодательством: 4.1. За некачественное и несвоевременное выполнение обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.
4.2.

Должностная инструкция менеджера по продажам

4. Принимает и обрабатывает заказы клиентов. 5. Оформляет отчетные документы. 6. Устанавливает потребности клиентов в услугах или продукции компании. 7. Согласовывает с клиентом порядок поставки, оплаты товаров, услуг, их объемы.

8.

Составляет регулярные отчеты о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам организации. 9. Способствует сотрудничеству клиентов с компанией в соответствии с принятыми программами стимулирования сбыта. 10. Принимает участие в работе и осуществлении мероприятий, связанных с деятельностью отдела продаж.

11.

Должностные инструкции (фармацевтика)

Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору компании / начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам.1.4.

На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.1.5.

На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года.1.6.

Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:- законодательными актами РФ;- Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;- приказами и распоряжениями руководства;- настоящей должностной инструкцией. 2. Должностные обязанности менеджера по продажам Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.2.2.

Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач.3.2. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании.3.3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании.3.4.

Принимать решения в пределах своей компетенции. 4. Ответственность менеджера по продажам Менеджер по продажам несет ответственность:4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.4.3.

За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.
Должностные обязанности Медицинский представитель: 2.1.

Занимается продвижением медицинских препаратов на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов. 2.2.

Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.
2.3.

Изучает рынок сбыта и покупательский спрос на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. 2.4. Проводит профессиональные фармокологические консультации для представителей медицинских учреждений. 3. Права Медицинский представитель имеет право: 3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности. 3.3.

Утверждаю (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, руководителя или иного предприятия) должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию) » » 20 г. М.П. Должностная инструкция медицинского представителя (менеджера по продажам фармацевтических препаратов) (наименование организации, предприятия и т.п.

) Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с медицинским представителем, в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно- правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1.

Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется .

(наименование должности непосредственного руководителя) 1.2. Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по продажам бесплатно.

Должностные обязанности менеджера по продажам Утверждаю (Фамилия, инициалы) (наименование организации, ее организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию) 00.00.201_г. м.

п. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ (наименование учреждения) 00.00.201_г.

№00 1. Общие положения 1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает ответственность, права и должностные обязанности менеджера по продажам (далее – «предприятие»). Название учреждения 1.2.На должность менеджера по продажам назначается лицо с (высшим; средним) профессиональным (экономическим) образованием, подготовкой по менеджменту и стажем работ в торговле не менее (1 года, 3 лет, 5 лет, пр.).

Участие в тендерах на закупку лекарственных средств, в том числе для государственных и муниципальных нужд. 2.4. Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. 2.5. Осуществление сбора и анализ информации о региональном рынке, разработка на основе его результатов стратегии продвижения и продажи продукции компании. 2.6.

Важно Разработка оперативных планов сбыта продукции компании на закрепленной территории. 2.7. Прием и обработка заказов клиентов, обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории. 2.8.

Обеспечение широкого ассортимента лекарственных препаратов компании в аптечных учреждениях, расположенных на закрепленной территории, обеспечение их соответствующего позиционирования. 2.9. Поиск фирм-дистрибьюторов, обеспечение через них максимального сбыта продукции компании. 2.10.

На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы. 1.3. Медицинский представитель принимается и увольняется с работы приказом . (должность руководителя организации) 1.4.

Медицинский представитель должен знать: — законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие соответствующую отрасль; — конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, основы маркетинга; — теорию менеджмента; — формы и методы ведения рекламных кампаний; — средства и носители рекламы; — этику делового общения; — основы делопроизводства; — методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники; — основы законодательства о труде; передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента; — правила и нормы охраны труда. 2.

Следит за порядком поставки продукции контрагентам. 12. Ведет информационную базу коммуникаций с клиентами. 13. Контролирует размер и порядок оплаты товаров, в соответствии с заключенным договором.

14. Консультирует клиентов о характеристиках, правилах эксплуатации товаров. 15. Принимает установленные меры для сокращения дебиторской задолженности контрагентов. 16. Дополняет, анализирует информационную базу клиентов. 17. Принимает участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях. 18. Изучает предложения конкурентов о товарах и услугах. 19. Следует разработанным правилам сбыта товаров, обслуживания, коммуникации с клиентами. ІІІ. Права Менеджер по продажам имеет право: 1. Повышать собственную профессиональную квалификацию посредством курсов, мастер-классов, иных обучающих мероприятий. 2.

ЖЕНИЯ 1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. 2. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода. 3.

Менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 4. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 5.

В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

  • нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
  • методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
  • уставом Фирмы;
  • правилами трудового распорядка;
  • приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж;
  • настоящей должностной инструкцией.

2.

Источник: http://redtailer.ru/dolzhnostnaya-instruktsiya-menedzhera-po-prodazham-farmatsevticheskoj-produktsii/

Медицинский представитель должностная инструкция

Должностные обязанности медициских представителей

Участие в тендерах на закупку лекарственных средств, в том числе для государственных и муниципальных нужд. 2.4. Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. 2.5.

Осуществление сбора и анализ информации о региональном рынке, разработка на основе его результатов стратегии продвижения и продажи продукции компании. 2.6. Разработка оперативных планов сбыта продукции компании на закрепленной территории. 2.7.

Прием и обработка заказов клиентов, обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории. 2.8.

Обеспечение широкого ассортимента лекарственных препаратов компании в аптечных учреждениях, расположенных на закрепленной территории, обеспечение их соответствующего позиционирования. 2.9. Поиск фирм-дистрибьюторов, обеспечение через них максимального сбыта продукции компании. 2.10.

Вопрос зависит от руководства фармкомпанией, согласного отпускать интерна на занятия или не согласного. Как показывает практика, в большинстве подобных случаев кандидат получает отказ.

Внимание

Поэтому подобному адепту стоит определиться: приостановить ли свое дальнейшее медицинское образование из-за прибыльной профессии или же, не претендуя на работу МП, продолжить его. Кандидату на должность следует быть готовым к коммуникациям с представителями медучреждений в закрепленном за ним районе города.

Поэтому наличие собственного автомобиля, указанное в резюме, будет для него очевидным плюсом. Поскольку характер работы МП связан с приемом и обработкой различной информации (медицинской, коммерческой, клиентской), соискателю желательно обозначить в резюме свои навыки в подобной работе.

Должностные инструкции

На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы. 1.3. Медицинский представитель принимается и увольняется с работы приказом .
(должность руководителя организации) 1.

4. Медицинский представитель должен знать: — законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие соответствующую отрасль; — конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, основы маркетинга; — теорию менеджмента; — формы и методы ведения рекламных кампаний; — средства и носители рекламы; — этику делового общения; — основы делопроизводства; — методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники; — основы законодательства о труде; передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента; — правила и нормы охраны труда. 2.

Профессия медицинский представитель

Фармкомпаниии управляют МП, медицинские представители взаимодействуют с дистрибьюторами, и, конечно же, фармкомпании также коммуницируют с дистрибьюторами. Полная схема фармацевтического рынка предполагает также коммуницирование врачей и аптек, которые оказывают влияние на пациентов.

https://www.youtube.com/watch?v=GW2VT5K3-3M

Таким образом, иронично можно заметить: медицинскому представителю внушают, что в «двойственном мире» он, действуя сообразно коммерческим схемам, уполномочен наращивать прибыль фармацевтической корпорации.

Должностная инструкция медицинского представителя

Поэтому кандидат при встрече с региональным менеджером обязательно будет протестирован на предмет фактического знания и грамотного изложения прикладных медицинских вопросов. Региональные менеджеры заинтересованы в подборе для себя персонала с определенным психотипом: активных, коммуникабельных, управляемых, инициативных, самостоятельных.

Соответственно, при собеседовании они заинтересовываются людьми, умеющими не только ответить на вопрос, но и пояснить свою позицию. Кандидату желательно четко представлять особенности своей будущей работы, ее основные направления и свои будущие обязанности.

Важно быть способным принимать решения, быть позитивной и полезной частью в команде коллег, обладать умением проведения презентации, наработанными навыками осуществления продаж.

Утверждаю (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, руководителя или иного предприятия) должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию) » » 20 г. М.П.

Должностная инструкция медицинского представителя (менеджера по продажам фармацевтических препаратов) (наименование организации, предприятия и т.п.

) Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с медицинским представителем, в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно- правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1.

Общие положения 1.1. Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется . (наименование должности непосредственного руководителя) 1.2.

Важно

Ценится также соискатель, имеющийся профессиональный интеллект, заключающийся в том, чтоб не впадать в панику или не становиться в ступор при возможной ошибке, а оперативно находить адекватные пути ее устранения. Из трудных ситуаций МП должен выходить с новым опытом, становясь все лучше и лучше профессионально.

Региональными менеджерами принимаются на работу медицинские представители, как правило, из людей, стремящихся к знаниям. Поэтому наличие дополнительных сертификатов об окончании курсов будет для кандидата несомненным плюсом.

Если кандидат на должность медицинского представителя в беседе с региональным менеджером обозначит эти качества, то, скорей всего, будет принят на должность. Подразделения, где МП работает Устроившись на вожделенную работу, он непосредственно столкнется с тем, что называют производственной спецификой.

Вносить на рассмотрение руководству компании предложения по улучшению деятельности по вопросам, находящимся его компетенции. 3.5.

Требовать от руководства компании обеспечения организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей, а также содействия в реализации прав, предусмотренных настоящей должностной инструкцией. 3.6.

Информировать руководство компании об имеющихся в работе недостатках, вносить предложения по их устранению. 3.7. Проходить переподготовку и повышение квалификации в порядке, установленном трудовым законодательством и локальными нормативными актами организации. 4.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Медицинский представитель несет ответственность в пределах, установленных действующим законодательством: 4.1. За некачественное и несвоевременное выполнение обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией. 4.2.

Медицинский представитель должностная инструкция рб

Утверждаю [должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иногодолжностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкция медицинского представителя [наименование организации, предприятия и т. п.]

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации 1. Общие положения 1.1. Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.2. На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы. 1.3.

В России профессия медицинского представителя появилась совсем недавно — в 1990-х годах, когда рынок лекарств и медпрепаратов стал открыт для многих производителей.

При этом рекламировать отпускаемые по рецептам врачей лекарства запрещено, но продвигать их на рынке как-то надо.

Это и родило на свет новую профессию. Медицинские представители занимаются изучением рынков сбыта фармацевтической продукции, исследованием покупательского спроса, ищут и информируют медицинские учреждения о лекарствах и их свойствах и преимуществах. Говоря более точно, они общаются с врачами, фармацевтами, провизорами, ветеринарами и рассказывают им о медицинских препаратах.

Места работы Обычно должность медицинского представителя имеется в фармацевтических компаниях, которые активно продвигают свои препараты на рынке. Это могут быть как производители лекарств, так и крупные продавцы фармпродукции.

Продвижение, распространение, презентация медицинских препаратов. Функции:

  • Занимается продвижением медицинских препаратов на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов;
  • Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом;
  • Изучает рынок сбыта и покупательский спрос на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей;
  • Проводит профессиональные фармакологические консультации для представителей медицинских учреждений.

Требования к опыту и квалификации: Медицинский представитель относится к категории специалистов; На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское(фармацевтическое) образование без предъявления требований к стажу работы.

Эффективное выполнение посреднических функций при заключении коммерческих соглашений и договоров на поставку продукции компании. 2.11. Выполнение плана продаж, обеспечение прироста темпа продаж. 2.12. Расширение клиентской базы. 2.13. Поддержание своей квалификации на уровне, достаточном для выполнения должностных обязанностей. 2.14.

Составление необходимой отчетности о выполнении плановых показателей. Получить полный текст 3. ПРАВА Медицинский представитель имеет право: 3.1. Представительствовать от имени компании по вопросам, относящимся к его компетенции. 3.2.

Получать от должностных лиц компании информацию, необходимую для осуществления его деятельности, знакомиться с проектами решений руководства, касающимися исполнения его должностных обязанностей. 3.3. Взаимодействовать с функциональными подразделениями и должностными лицами компании по вопросам, входящим в его компетенцию. 3.4.

Источник: https://dtpstory.ru/meditsinskij-predstavitel-dolzhnostnaya-instruktsiya/

Должностные обязанности медициских представителей

Должностные обязанности медициских представителей

Где пройти обучение Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года. Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Медицина».

Современная научно-техническая академия и ряд её курсов по направлению «Управление и экономика фармации». Поможем найти работу Составление «продающего» резюме — больше приглашений на собеседования. Корректировка резюме за 4 часа — быстрое исправление ошибок. Составление CV — резюме на английском языке.

Профориентация Для школьников — выбор профессии и помощь в выборе вуза.

Речь идет о практически недействующей статье 69 Федерального закона «Об основах охраны здоровья граждан в РФ».

) Разумно в этой ситуации исходить из позиций российского врача, зачастую работающего в провинции, желающего поддерживать адекватным современности свой профессиональный уровень, практически лишенного (в силу ограниченности доходов) возможности посещать профессиональные курсы, конгрессы, оперативно приобретать медицинскую литературу. Пациенты требуют от него эффективного лечения. Как ему осваивать современные методы исцеления? Как получать необходимые знания о заболеваниях, возникших недавно? Государство в этом случае разводит руками… С этих позиций просветительская деятельность фармацевтических компаний (конференции, выступления кандидатов и докторов медицинских наук) является благом для медицинского сообщества.

Должностная инструкция медицинского представителя

Организация работы по продвижению продукции компании на закрепленной территории: – информирование врачей медицинских учреждений, расположенных на закрепленной территории, о продукции компании, ее применении и особенностях; – организация и проведение тренингов и презентаций по продукции компании; – поддержание взаимоотношений с клиентами, обеспечение информационной поддержки. 2.2. Сбор сведений о закрепленной территории, составление базы данных: – по лечебно-профилактическим и стационарным медицинским учреждениям; – по общественным организациям ветеранов и инвалидов; – по аптечным учреждениям; – по органам государственной власти и местного самоуправления, осуществляющим управление сферой здравоохранения, обеспечения населения лекарственными препаратами; – по органам социальной защиты населения, их подведомственным учреждениям. 2.3.

Профессия медицинский представитель

Важно

Утверждаю (организационно-правовая форма, (подпись) (Ф.И.О., должность наименование организации, руководителя или иного предприятия) должностного лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию) » » 20 г. М.П. Должностная инструкция медицинского представителя (менеджера по продажам фармацевтических препаратов) (наименование организации, предприятия и т.п.

) Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с медицинским представителем, в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно- правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1.

Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется .

(наименование должности непосредственного руководителя) 1.2.

Внимание

Резюме медицинского представителя Каким основным требованиям нужно соответствовать устраивающимся на эту работу в фармацевтическую компанию? Как свидетельствует практика, в большинстве фирм кандидаты рассматриваются до возраста 35 лет.

В виде исключения могут быть приняты и работники постарше, но имеющие опыт работы медпреда и положительные характеристики. Претендующему обязательно иметь образование медика.

Например, полное высшее медицинское образование (удостоверенное дипломом либо врача, либо фармацевта).

Однако работодателей в ряде случаев устраивает и среднее образование (диплом об окончании медицинского училища или колледжа). Традиционно имеется часть соискателей, стремящихся устроиться на должность медицинского представителя, обучаясь в интернатуре. В данном случае полной гарантии быть не может. Участие в тендерах на закупку лекарственных средств, в том числе для государственных и муниципальных нужд. 2.4. Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. 2.5. Осуществление сбора и анализ информации о региональном рынке, разработка на основе его результатов стратегии продвижения и продажи продукции компании.
2.6.

Разработка оперативных планов сбыта продукции компании на закрепленной территории. 2.7.

Прием и обработка заказов клиентов, обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории. 2.8.

Обеспечение широкого ассортимента лекарственных препаратов компании в аптечных учреждениях, расположенных на закрепленной территории, обеспечение их соответствующего позиционирования.

2.9. Поиск фирм-дистрибьюторов, обеспечение через них максимального сбыта продукции компании. 2.10.

Должностные обязанности медицинских представителей

Фармкомпаниии управляют МП, медицинские представители взаимодействуют с дистрибьюторами, и, конечно же, фармкомпании также коммуницируют с дистрибьюторами.

Полная схема фармацевтического рынка предполагает также коммуницирование врачей и аптек, которые оказывают влияние на пациентов. Другой особенностью данного рынка является то, что в продвижении медикаментов основная роль принадлежит МП.

В некоторых его сегментах ощутима роль СМИ, однако в подавляющем большинстве ситуаций эффективность продаж зависит от компетенции, отношению к делу, личных коммуникациях и организованности медицинского представителя.

Таким образом, иронично можно заметить: медицинскому представителю внушают, что в «двойственном мире» он, действуя сообразно коммерческим схемам, уполномочен наращивать прибыль фармацевтической корпорации.

Утверждаю [должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иногодолжностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкция медицинского представителя [наименование организации, предприятия и т. п.

] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации 1. Общие положения 1.1.

Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.2. На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы. 1.3.

Медицинский представитель: кто он? Освоив практические азы работы (на это уйдет 4-5 месяцев), бывший кандидат сможет наконец исчерпывающе ответить на концептуальный вопрос, кто такой медицинский представитель.

Это специалист в области продажи лекарственных средств, а также продукции медицинского назначения. Его основное задание — способствовать росту прибыли фармкомпании от реализации медикаментов, стимулируя назначение их врачами, а также закупку их аптеками и лечебными учреждениями.


Описание профессии Круг задач медицинского представителя четко определен и хорошо известен субъектам фармацевтического рынка. Каждая фармкомпания для этих специалистов формулирует должностные инструкции, учитывающие ее специфику.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией. 3.4.

В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению. 3.5.

Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию. 3.9.

Другие права, предусмотренные трудовым законодательством. 4. Ответственность Медицинский представитель несет ответственность: 4.1.

Образец резюме медицинского представителя Образец резюме Как стать медицинским представителем Для того чтобы стать медицинским представителем, нужно получить, как минимум, среднее образование (медицинское или фармацевтическое).

В дополнении к этому необходимо уметь продавать и убеждать, уметь общаться с медиками, быть мобильным и общительным и так далее. Зарплата медицинского представителя Обычно заработная плата медицинского представителя достаточно высока и колеблется в пределах от 30 до 90 тысяч рублей в месяц.

В глубинке медпредставители зарабатывают немного из-за довольно узких рынков сбыта. При этом заработок специалиста напрямую зависит от результативности его работы — много работаешь, много получаешь и наоборот. По нашим оценкам средняя зарплата медицинского представителя составляет 46 тысяч рублей в месяц.

Источник: http://golden-mark.ru/dolzhnostnye-obyazannosti-meditsiskih-predstavitelej/

Citize
Добавить комментарий